======================== X-Jr CopyWriter1-1 子孫に残すセールスレター ======================== 音声１： 【アメリカにいるコピーライターの ランキングと人数の割合】 B級：６０〜７０人 C級：数千人 ↓ A級は･･･⇒両手で足りるくらい (５０代以上の年齢の人の達人) １０人もいない･･･ コピーライターの道は長く険しい･･･ 【半年間という期間は短い】 半年間で修行は終わりじゃない、 半年間でコピーライターの 『門に立つ！』という意識で ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ベストになる】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ０％か１００％か！ −やるなら死ぬ気でやる！ −やらないなら絶対やらない。 どんな目的を目指すにしろ 自分が『ベストだ』と思える姿に本気でなる！ 自分自身が求める『ベストな姿』に １００％なるつもりで。 【ベストを求めればベストになれる！】 「これぐらいでいっか、、」はダメ 大きな『ビジョン』を持つ ex)社会に良いインパクトを与える為に･･･ ・大きな目標 ・大きな目的 ・大きなビジョン を持って、今回コピーをマスターする！ これを意識するとしないでは、 成長度合いが全く変わる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【勝利】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何らかの勝負の勝敗は 『闘う前に』決まっている！！！！ ex)柔道の木村政彦さん アタマの中に『勝利』という言葉が 出てくるまで練習、鍛錬をやめない、 『勝利』という言葉が出てきたら 必ず勝っていた。 ⇒コピーライティングもおなじ！ キャッチコピーを書く前から 売り上げは決まっている。 アタマの中で『勝利』という言葉が 出てきたら、その結果になる。 かく前にすでにその『結果』が アタマの中に出ていないといけない！ 今回のコピーライター養成スクールは ex)日焼けセミナー･･･ではない！ 【コピーライティングの世界は戦場】 コピー(ビジネス)の世界は『戦場』 (生きるか？死ぬか？) 戦場＝ハンデは関係ナシ 【コピーライターは最強の戦士】 銃に打たれてもただ、前に突き進んでいく戦士 勝つ人というのは、勝ち続ける！ (習慣的に勝っていく人) 勝利は習慣⇒【勝利を習慣付ける】 毎日の儀式のように勝ち続ける！ −自分の弱さに勝つ −コピーを書く事のコントロールに勝つ −売り上げでもなんでも、、 勝つ！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【勝利を習慣化する】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 伝説のコピーライターになる！ 半年間で門に立ち、将来伝説の コピーライターと言われる人間になる。 今回の話は【重力と同じぐらい】 確立されたもの！！！！ 実際にコピーを書いて 実際にコピーを出して 実際にコピーの結果を見て ･･･戦場に立って初めて現実がわかる。 今後僕たちは必ず･･･ −大きなプレッシャー −大きな痛み を経験する！⇒覚悟しておく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【己との戦い】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全ては自分との戦い！ ex)フェイスブックに初めて巨額の 投資をしたピーターなんとかさん･･･ 「競争したら負け」 と言っていた。 誰かと競争しようとした 瞬間に自分の道を見失う。 ピーターさんはいつも自分の道を歩んで 決して誰かと競争したりしなかった！ 皆から馬鹿にされている人だったが、 競争とかライバルとかいう概念が無い人。 コピーも一人ひとり、皆、個性や味 テイストがある！ 誰かと競争しようとしない。 最終的には自分自身との勝負 『自分の道をどれだけ追求していくか？ ということがコピーライターの真髄！』 勝負心はもちろん大事だが･･･ 心の奥底には最終的には己の道、 鍛錬を追求する意志が必要！！！！ 自分自身打ち勝っていく人生を歩む！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【１％向上】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【週に１％ずつ向上すればいい】 多くの人は焦りすぎる･･･ ⇒続かないパターン 武道などでも、最初から組み手 (スパーリング)などはさせてくれない。 型、拳の握り方、呼吸、声の出し方 柔軟、基礎体力、などを徹底される。 【物事には学ぶ順序がある】 コピーライティング ⇒ボレットの練習をみっちりやることなどから 考え方、マインドセットから！ 今回のスクールの真の真の部分から学ぶ。 １％上達⇒すぐに結果は見えない。 気づいたら何故か自然と コピーが書けるようになっていた！ という風になる(漢方と一緒)！ 西洋医学ではない。 少しずつ向上すると『芯から』強くなる！ １％ずつ毎週進化していくと １年で５０％進化出来る ２年で100％進化出来る ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コピーライターとして習慣化すること】 　　　　　↓ 【毎日、写経をする】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎日１つのセールスレターを写経する (メールコピーでも何でもいい) (長いものでも短いものでも何でもいい) ※実際に自分がお金を払ったコピーを 手書きで写す(心が動かされたコピーを)！ コピーライティングとは方程式がある！ (マインドセットからくる方程式がある) メカニズムがある！！！！ ●セールスの極意 コピーライティングとは先ず 『セールス』をマスターすること！ そして次に初めてセールレターなどを 書くスキルに移行する。 ●８０対２０の法則 大事なことは２割しかない ⇒コピーライティングにもそれがある。 ●デザイン デザインを使った反応率の話 ●欲望 どうやって欲望を拡大させ 自分の欲も拡大させていくのか？ 音声２： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コピーライティングの歴史】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今年(2014年)で１１０歳をむかえる。 １１０年前の５月に産声をあげた。 歴史を知ることでクライアントへの 信頼へもつながるし、昔と今で 『何が変わってきているのか？』も 理解することが出来る！ コピーライティングは 『1904年の5月』に誕生した。 １１０年の歴史がある！！！！ コピーライティング誕生のエピソード (全て実話) 【３人の人間】がコピーライティングを作った！ ●アルバート・ラスカーさん ●ジョン・E・ケネディーさん ●クロード・ホプキンスさん この３人がある日、ミーティングを 行ってコピーライティングを作った。 ･･･詳細は仙人さんの話参照 (超重要なので何度も聞く) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 広告とはセールスマンを プリントした(文字にした)ものだ。 −ジョン・Ｅ・ケネディ− ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １１０年前の現実から言うとこれは 物凄く大きな、革新的な内容だった！ ここから全てが始まった！ これ以上のコピーライティングの 真髄は無い！と言われていた！ ●デイヴッド・オグルヴィさん (上記３人の生徒さんみたいな人) この人も伝説のコピーライター！ この人も↑のケネディさんの 言葉を超えるものは無い･･･と言った。 未だに８〜９割の会社はこの概念を 知らない！(１１０年経っているのに) イメージとか、言葉のセンテンスなど あまり関係ないことを意識している。 何故か･･･？ 『テスト』という概念を知らない。 コピーライターは褒められても 全く意味がない。 どれだけ売れたかが全て！ 友達を作りたい訳ではない お金を作ることが目的。 セールスを完結させたもの！ セールスマンをプリントアウトして 倍増させたもの⇒レバレッジが大きい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【セールスマン】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １００年前のセールスマンと 現代のセールスマンでは概念が変わっている １００年前⇒プレッシャーセールス いまもこれに近いものはある。 コピーライティングでは プレッシャーをかけることは出来ない！ お客さんはチラシや広告を すぐさま捨てることが出来る。 (対面上では出来るのに紙だと 出来ないことはたくさんある) 現代の人間は１日平均3,000〜5,000の 広告を目にしている、と言われている。 (アメリカの平均) 現在のお客さんは広告慣れをしている 飽きていて読もうともしない。 １００年前はバッファローのような 地域にいるようなモノだった。 凄いニュースなどあればかなり刺激的！ ⇒昔は広告慣れしてなかった(ウブ)。 今は、基本的にセールスマンや 広告を皆、無視したい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【２つのスキル】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 現代のセールスマンに必要なのは 『２つのスキル！』 優れたセールスマンになる為には 『２つのスキル』が必要！ １：オープニング ２：クロージング 現在はオープニングで引き込んで いかないと誰も広告を読まない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【オープニング】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ex)伝説の釣り人 何故、そんなに他の人よりも たくさんの魚を釣れるんですか？ というインタビュアーの質問に対し 「ほとんどの釣り人は『釣り人』として 釣りに出ている･･･オレは『魚』なんだ！」 と言った。 魚の気持ちで海に出ている。 釣り人のマインドセットでは魚は釣れない 『魚』のマインドセットで釣りに出ている！ 『魚』になる！ ⇒コピーライターになる･･･というよりも ⇒『見込み客』『お客さん』になる！ というマインドセットをする。 彼らの現実を理解して生きる･･･ ということが武器になる！ (お金を得ても貯金していって 大金を使わず、普通の人の収入と 同じ現実のまま生きていく) ⇒常にお客さんの気持ちが理解出来る！ (『魚』になる) この半年間でお客さんの現実に どんどんどんどん入っていく。 これをマスターしていくと 最終的に 『トランスコピーライティング』 の奥義につながっていく！ 【説得法には２つある】 １：プレッシャーセールス(強制) ２：本人の意志でやらせる 僕達は現代社会で全て 自分の意志でやっている。 コピーライティングで『強制』は出来ない！ 本人の意志で「Yes!」と言ってもらう ように出来るのがコピーライターのスキル！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コピーライターのメリット】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【お金】 コピーが上達するとお金が本当に たくさん稼げる！ 【自立出来る】 自分の好きな時間に 自分の好きな場所で仕事出来る！ 【有名になれる】 社会で･･･という意味よりもむしろ 『コピーライト』という業界で有名に なれる！ 女性も増えてきているので 女性のお弟子さんも持てる(モテる笑)！ 【保証されている】 今回の養成スクールのスキルを身に付けていくと 仕事が保証される！ (仕事が無いということは有り得ない！) むしろ収入を押さえることが難しくなる！ これがとても良いストレスになる！ 【楽しい】 コピーライターは本当に楽しい！ 刺激のある毎日になる！ 【趣味の時間を持てる】 自分の時間に仕事が出来るので 趣味に時間を費やすことが出来る！ 田舎に住むことが出来たり 海外でＰＴになることも出来る！！！！ 自分の『生きたいライフスタイル』を 生きることが出来る！ 【人を助けることが出来る】 家族を助けたり クライアンﾄを助けたり 人に光を与えることが出来る！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【最大の壁】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライティングを書くときの 最大の壁･･･ 【お客さんに届くかどうか？】 皆、気付いていない、盲点になっている！ 先ず、メールが届くかどうか！？ ex)ＤＭの時代は配達の人が ＤＭを捨てていたりもした･･･ 今はスパムフォルダに入ったりする。 届かなければ何を書いても意味が無い！ −どうすれば届くか？ −どうすれば捨てられないか？ 多くのコピーライターは･･･ ・どうすれば届くのか？ ・どうすれば捨てられないか？ ・どうすれば読み始めてもらえるか？ ということを意識しきれていない！！！！ 音声３： 【どうすれば】 届くのか？ 捨てられずに読んでもらえるか？ 【最強のマインドセット】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【子孫に残してもらえるレターを書け！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客さんが子孫代々残してもらえるような セールスレター！ −１００回読んでもらい −保存して −プリントして −ファイルして −ラミネートして −金庫にしまって −代々語り継ぐ ピカソが絵を書くときのようにあ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【記事のように見せる！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「広告だ」と思われてはいけない 『記事』のように見せる。 ex)ジョンケイプルさんの話 仙人さんの音声参照 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【最強のテクニック！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【何かのプレゼントを常に入れておく！】 セールレターの中に！ 何らかのプレゼント(ギフト)を レターの中に入れておく！ 【ＤＭ(オフライン)のコピー】では ５０％が何らかの価値を与えていること！ ５０％でセールスの内容にする ５０-５０の法則(オフラインでは) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【トロイの木馬】 ※詳細は仙人さんの話、 ウィキペディアなど参照 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライターの最強のテクニックも この【トロイの木馬】テクニック！！！！ セールスレターそのものを 『商品』として見せかける！！！！ 何らかのレポート、本、記事と見せかける！ そしてそれを彼らが「買った！？」と思わせる！ セールレターで、 『あなたはコレを買ったんですよ』 と思わせる！(実はセールスレター) ありがとうございます ダウンロードはこちらです･･･のような感じで お買い上げありがとうございます！ ･･･ではウソになるから× 既に相手が『買った物だ』と 錯覚させる、そういう雰囲気に持っていく！ お城の中、敵陣に入って行くためには どうするか？そういう考えでいく お客さんの手元に届かせるか？ これが『オープニング』の重要なマインドセット！ 【オンライン上では？】 ９０％が価値の提供！ １０％がセールス！ 最近のネット上の広告は ９０％がセールスになってしまっている 仙人さんの『進化の方法』『引退する方法』 などはチェンマイセミナーを売るための セールスレターだった！！！！ セールスレターはそれ単体で 価値が残るモノにする！ ============ エクササイズ ============ １：どうすればセールスレターに 価値を持たせることが出来るのか？ (子孫に残してもらえるセールスレターに することが出来るのか？) ３つそのテクニックを出す （今までやったことでもいい！） -------------------------------------------- 【エレキギター上達商材】 −ネットで￥０エレキギター入門書をプレゼント −初歩の初歩で挫折の引き金となってしまう 『弦交換』の手順をビデオを使って 超詳細にステップバイステップで解説 (一度見るだけで絶対に失敗しない 弦交換のメソッドを伝授) −テレセミナー実施、録音、配布 -------------------------------------------- ex）仙人さんのPTXの音声･･･ 「私はコレを買った覚えが無いのですが･･･」 と言う人がいた！ ⇒コレが理想！ ============ 宿題 ============ １：自分自身へのコミットメントを書く 戦士として兵士として戦場に向かっている ということを意識して(言い訳は通用しない、 やるしかない！)決意を書く！ ２：今回のマインドセットを大きな 紙に書いたりインデックスカードに 全部書き出して、復習する。 大きな紙にも書いて貼って常に 見えるようにして思い出せるように しておくこと！ ３：実際にどうすればお客さんに 価値が与えられるのか？ ということを考える。書き出す！ どうすればオレはお客さんに価値を 提供することが出来るのか？を考え始める！ -------------------------------------------- ブログを作る、メルマガを配信する 教則ビデオを撮影しYouTubeチャンネルを立ち上げる 自分の友達でギターに興味がある人が いれば、１時間コーチングや１時間スカイプを １回につき缶ジュース１本で行う それも録音や録画し、オンラインで 見てくれている方に提供する。 -------------------------------------------- 最後に･･･ 今回の第一話を聞いた感想を書く！