======================== X-Jr CopyWriter１１ 仙人さん『最大の秘密』 ======================== 音声１： 【コピーライターの仕事術について】 多くの人は、コピーライターは 『書くのが仕事』だと思っている… 実はコピーライターの仕事は、、 ⇒リサーチ！ 多くの人はインプットの量も アウトプットの量も少ない。 仕事術についても、最大の 秘密があるが、皆、気付いていない！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 徹底したリサーチ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【広く深く】徹底したリサーチをする 必要がある！(コピーを書く分野に関して) リサーチが完全に完了するまで 一文字もコピーは書いたらいけない！ リサーチモードにスイッチを入れているときは 中途半端にライティングモードにしない・ ⇒どっちも出来なくなってしまう！ リサーチで大事なことは、基本的に 完全にオープンマインドでいること！！！！ 固定概念は取っ払う！ コピーを次のレベルにする為には とにかくオープンマインドにすること！ リサーチのときは、とにかく まだコンセプトとかテーマ、アングルなどは 一切考えない、とにかくオープンマインドで 情報を入れる入れる入れる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ リサーチする方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先ず一番大切なマインドセットとは…？ とにかく『リラックス』して『エンジョイ』 しなければならない。 どんな分野でも最高の結果を出す人は とにかく『リラックス』している。 『リラックスとエンジョイ』 というマインドでいること！ 【セールスマンたちをインタビュー】する！ 自分がコピーを書こうと思っている 商品のトップセールスマンにインタビューする。 そしてその商品の開発者にもインタビュー その会社の社長にもインタビュー その商品を買っているお客さんにもインタビュー (特にリピート客) この『リサーチの広さと深さ』で 自分が書くセールスレターの反応が 完全に決まってくる。 セールスレターが皆、薄っぺらく 深いところまで書ききれていないのは 大半がリサーチ不足であることが原因。。 ex)仙人さんはリサーチ(人に聞く)という ことが職業病のようになっている。 人に聞いているとき、既に同時に セールスレターのイメージが 完成してしまっている！！！！ 良い意味でコピーライターとしての職業病。 【リサーチ中に問い質すポイント】 （直接聞くのではなく、自分自身で 意識して聞いておくべきポイント） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ −何故、この商品は作られたのか？ −何故、この商品は他の商品と 比べて優れているのか？ −誰がこの商品を使っているのか？ −どんなお客さんがリピートしているのか？ ーその市場のトリガー単語や トリガーコンセプトは何だろうか？ −その市場の専門用語は何だろうか？ −その市場の『メインの問題点』は何なのか？ −スーパーフォーミュラ 何が緊急性のある問題になるか？ 何が興味深い約束になるか？ 何が絶対的な証拠になるか？ 何がシンプルな提案になるか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 究極のコンビネーション −最強の約束 −最強の証拠 この２つのコンビネーション！ リサーチするときは、とにかく これをアタマにおいてリサーチする。 お客さんはウソを絶対に見破る 能力を身に付けている。 徹底した証拠と約束は必須！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【過剰な】リサーチ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ リサーチは『過剰になるぐらい』 やってやってやりまくる必要がある！ C急のコピーライターとかは皆、 リサーチが足りない！！！！ 基本的に『お客さん以上に』 情報を知っている必要がある。 皆、勉強不足で浅い…(知識が。。) コアが２割の濃いお客さんをゲットするには 自分自身がその人たち以上に情報を知らないと いけない。 基本的に仙人さんは『黄色いノート』に ボレット調でバンバンバンと書いていく。 それ自体がレターのボレットになったりする。 自分が取るリサーチノートそのものが セールスレターになる！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【Jrコピーライター仕事術】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【８割：２割の法則】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 基本的に、大事なとは２割しかない。 大事なお客さんは２割しかない 大事な仕事は２割しかない コピーライターとして成功するために 大事なことも『２割』しかない！！！！ 『いま、俺がやっていることは 一歩でもゴールに近づく為の行為なのか？』 と常に考える。 ２割しかない大事なことが見えてくる。 ex)本の売上げ ２割の作家が本の売上げの全体の ８割を占めている。 ex)カーペット ２割の部分が痛む！ 家も２割の部分が８割の故障部分 クローゼットに入っている服の ２割が８割がた自分が着ているもの！ ２割のクレーマーが８割の クレームを出している。 ２割のお客さんが８割の売上げに 貢献してくれている。 ２割の優秀な社員が８割の 利益を叩き出している。 コピーライターとして何が大事な 『２割』の行動になるのか？ ⇒【ライティング】 書かないとコピーライターには収入が入らない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２時間ルール ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １日最低でも２時間は 【ライティング】しなければいけない。 書かないとライターではない。 【仙人さん最大の秘密…】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【朝起きてすぐ】書く！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Jrコピーライターの優先順位は 何よりも【書く】こと！！！！ 肉体の進化よりも先にやる！！！！ 朝起きて、水を１杯飲んだら 『すぐ書く』！ 朝起きたら１時間〜２時間 一番始めに書く(何よりも先にライティング)！ ２割８割の法則に従って ライティングを最初にやる。 毎日集中して２時間書くぐらいが丁度良い。 先ず朝起きて２時間集中して書けば 後は何もやらなくても良いぐらい。 歯も磨かずに最初に書く！！！！ ※注意※ (写経は含まない) 仙人さんは徹底して毎日同じことをしている！ 成功とは【蓄積】 毎日同じ事をして蓄積すること！ そこに最大の秘密がある！ Jrコピーライターとして成功する為には 本当にコレをやらないといけない！ (マジで、冗談一切抜きで) 意思の力でやる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ フォーカス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １つの市場にフォーカスすることは 非常に大事になってくる。 自分の専門家にフォーカスして書いていく！ (他の分野のことをやっても時間のムダ！) それだけに完全フォーカス！ 皆、フォーカスをせず手を広げて 同じミスをする(大企業も)。 ex)IBMなど 色んな分野に手をつけて 成功している例は無い！！！！ (天才でもムリ)⇒絶対失敗する。。 仙人さんもゴルフ市場にも入らなければ サバイバル市場にも入らないし、ミシン 市場とかにも入らない。 皆、築いてきたものを２年ぐらいで 手放して、手を広げて失敗する！ 音声２： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ライティングの時間割 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クライアントに対して2.5倍の 提出期限を設定した上で、どういう 時間割で仕事をしていくか？ 基本的に 『１つのプロジェクトに３ヶ月かける』 ちゃんと売れるようにするには 最低、３ヶ月はかかる。 −ステップ１：４０％の時間をリサーチに費やす ３ヶ月(９０日)の４０％ ⇒ ３６日間を徹底して リサーチに費やす(１文字も書かない)。 −ステップ２：同じく４０％(３６日間)を 費やしてライティングに没頭する。 −ステップ３：誤字脱字、調整などの 調整に２８日間を費やす。 時間割で大事なのは 【スイッチ】を切り替えること！ ・リサーチモード ・ライティングモード ・修正モード ライティングのときには 修正や完璧な体裁など考えずに とにかく書き出すことが大事。 最後のステップ３で徹底的に 修正、調整モードに切り替えて仕事する。 基本的に『時間をかけたレター』 ＝『売れるレター』になる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎日のスケジュール ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎日のスケジュールを決めておいて 『ロボットのように』遂行する！！！！ ※ランダムなスケジュールは 物凄くライティングの質を下げる。 毎日決まった時間、決まったタイミングに 決まったことをやる続けるのが 長期的に続くし、質も物凄くあがる。 ベストセラーの作家なども 定期的に書き続ける人ばかり (気分が乗ったときに徹夜で 書き続けるなどは、上手くいかない。) 地球、惑星のリズム、周期性に対して 人間が逆らうことなど出来ない！！！！ プロモーションなどのときも仙人さんは いつも同じペースでやっているだけ。 終わった後も、疲れ果てて何も出来なく なってしまうということも無い。 プロモーションが一度終了した後も、 さらにコンスタントに書き続けている。 一定のスケジュールを持つという ことは本当に大事！ 朝起きてすぐ仕事をする ということがかなり大事！ 夜も出来るだけ１２時までには絶対に寝る。 夜１０時〜深夜２時までが 睡眠時間の『ゴールデンタイム』 この時間までに寝ておくことが大事。 遅くとも１２時までに寝ておく。 ※２時まで起きてやるよりも ２時とか３時に起きてやり始める方が ベター １１時〜１２時ぐらいに寝て ５時〜６時に起きるとかでOK １０時〜２時までの間に寝ておくと 休息の質が２倍になる！ １２時までに寝るのが一番効率的！ ●超重要【ライバルよりも数時間、 自動的に仕事が出来る方法】 ステップ１：寝る前、寝る瞬間に 書いているコピーやリサーチしたノートを 見ておく(ロウソクの光を使って、 ぼーっとしながら） ステップ２：寝ている間にセールスレターを 書き上げる…と自分で強く意識付けてから寝る。 …すると、潜在意識で脳内でレターを 書き上げている状態が出来る！ (皆、顕在意識でライティングしている) ステップ３：起きたらすぐ、ダッシュで 水だけ飲んですぐにレターを書き始める。 (時間が経つと、顕在意識に戻るので 即座に書き始める。) これを毎日やるだけで １日２時間半の積み重ねで 人生が変わる！！！！ 本当にコレだけ！ 人生の最大の秘密。 これをやるだけで睡眠時間も 潜在意識でアタマが働いてレターを 書いていることになる！ 自動的にライバルよりも６時間〜８時間 多く働いていることと同じになる！！！！ 数年で億万長者になってしまう！ このテクニックをバンバン バンバン使いまくる！ 大事なことは朝、まだぼーっと しているときに書き出す。 (時間が経つとアイデアが出なくなる) 脳の深い部分の潜在意識に アクセスすることが出来る超裏技！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【プレッシャーは悪魔】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ プレッシャーは超悪魔！ 適度なプレッシャーは 良いという考えは危険！ １ミリでもプレッシャーを 感じると人間は『脳が萎縮』 してしまう！ 何でも一流のプレイヤーはいつも リラックスしていて、テニスプレイヤー なども動きが“ふわふわ”している。 【精神的な】プレッシャーは本当に良くない！ リラックスしないといけない。 提出期限のプレッシャーを感じた 瞬間に人間の脳は萎縮して パフォーマンスが出なくなる。 最強のスキルは、どんな状態でも 『リラックスする』ということ。 どれだけマズイ状況のときも『ニヤッ』と 笑うぐらいのリラックスが大事。 これを達成する為には… 【スケジュール】が大事！！！！ スケジュール通りにちゃんと決めて やっていくと、プレッシャーを感じる ことなく、やっていける！ スケジュール通りにやる 大切さのキモはここにある！ 提出期限に追い込まれたらやれる… という状況はパフォーマンスが 下がるだけなのでやめておいた方が良い。 一夜漬けは効率が悪い。 スケジュールを決めて毎日やっていると 本当にプレッシャーというものが無くなる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 完璧主義にならない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これもかなり大事な事！ 完璧主義になるのは最後の修正の スイッチを入れたときだけで良い。 リサーチやライティングのときに 完璧主義になると何も進まない。。 最後の修正で完璧主義の スイッチを入れればいい。 完璧なスケジュールを持って リラックスしてキャリアを積んでいくこと！ ============ 宿題 ============ １：潜在意識にアクセスする為の夜寝る前の 作業、朝起きてからの作業を開始する。 ロウソク(安全なもの)を買うとか、パソコンや ノートを起きてすぐ見れるような状態にするとか… 水を用意しておいてから寝るなどなど、、 ２：実践レベルとして、朝２時間(又は１時間) 朝水を飲んだら、とにかく書く。 ex)アイデアが出てきたときには、 ライターズブロックをする。 (キーボードにＡBCＡBCとかひたすら 無造作に打ち込んでいき、アイデアが 出てくるやり方) ３：スケジュールを決めて書き出す。 ランダムにはせず、毎朝同じことをする スケジュールを作る (Jr CopyWriter専用のスケジュール作成) ４：２割８割の法則をちゃんと考えてみて １日でやっていること全てを書き出してみて −何が２割で？ −何が８割か？ 全部書き出してみる。 そして、何がコピーライターとしての 成功の要因となっている２割なのか？ 何が成功の妨げになっている ８割なのか？全て書き出す。