======================== X-Jr CopyWriter１３ 1000人のファン ======================== 音声１： ＊神崎さん＆ＩＱ200のヨシナガさんから 仙人さんへの質問と回答集： 【リスト】＝【顧客情報】(の集まり) ただ単にアドレスとかだけではない。 最も価値の高い顧客情報とは その人の人生のすべてが解るということ 一番価値の高い顧客情報とはそういうこと！ －名前 －性別 －生年月日 －星座 －住所 －電話番号 －アドレス －LINEやフェイスブックのデータ －性格 －趣味嗜好 －年収、借金 －独身、既婚 －初体験の年齢、相手の名前 －好きな色 －クレジットカードの限度額、残高 －貯金 －今まで買ったものの全ての購入歴 －欲、夢、恐怖、フラストレーション …etc などなど、諸々すべての概念を 顧客情報(リスト)と考える。 こういった情報すべてが解れば もちろんそれは最高の価値のリスト！ リストを集めて採っていくやり方自体は 『２０００個』くらいある！ で、最終的に最も効率良く最短の時間で 良いクオリティのリストが集まるやり方は 数個に絞られてくる。 ⇨最初はもちろん、色んなやり方で やってみることが必要！ ex)仙人さん 当時、キーワードで検索してSEOトップに 出てきたサイトが持っているオーナーに コンタクトを取ってページそのものを買っていた！ 当時は皆、価値があまり解ってないし ほとんどの人が素人なので 「え、買ってくれるんですか？」 という感じで安く買えたりしていた！ これをすればSEOをかける必要がない！ 検索エンジン上位を取れるサイトを その場で手に入れることができる！！！！ 値段の相場は無いので、 自分の中の相場で買う。 SEO上位取ったりリンクをたくさん つけるのは時間がかかる。 サイトを買うことが出来ない場合は 【広告を出さしてください！！！！】 と言えばいいだけ！ SEO上位になる為のテクニックなど よりもページかったり広告を出させて もらったほうが遥かに効率的で、時間という 資産を得ることができる。 基本的に検索エンジン上位に出ている サイト、オーナーにアプローチを 取っていくのが非常に良い。 大抵多くの人は皆、キーワードの 選定が浅くアマいのでキーワードを 徹底して出すことが重要。 ターゲットの日常生活の中で 彼らがアタマの中で考えていると思われる キーワードを出す。 ここまでやった後のリスト集め 『重要な２割は…』 ⇨【紹介】と【PPC】！ 紹介してもらったら一瞬で 信頼がシフトする！ リストをゲットしてからどうすればその リストに対してどうしていったら良いか？ まずは信頼を築く。 ⇨相手との信頼を築くのに重要ことは… 【相手を理解すること】と 【自分をさらけ出すこと】 まず最初に【何らかのレスポンス】を もらう、ということ！ 最初の最初で相手になんらかの 反応をしてもらうようにすること！！！！ (彼らのことを)【知る】ということが大切！！！！ 【クライアントとのプロジェクトが 終わってその後、リストを自分のもの として共有させてもらうかどうか？】 ⇨自分が商材を持っていたり プロジェクトをすることがあれば すべては話し合いで！ リストを保有させてもらうつもりで あれば、絶対に最初から言っておく！！！！ 仙人さんはプライドがあって 「リストをもらったから出来た」 という感じにしたくないので、すべて削除 していた！ 消去せずにもらったリストを持っていたままで 後に何かプロジェクトをやったとき、必ず人間は 『卑怯だ』と思う生き物。 ただ、リストは本当に大事なものなので できるだけ自分が保管出来るように しておいたほうが良い。 【リストのセグメント】 一番大事な『1000人』は誰か？が重要！ (たくさんの社員や大きな会社を 経営する、ということが無ければ) １人ビジネスをするのであれば 『1000人』が限界！ 仙人さんは絶対に外注したくない ものがあるのでそうしている。 ⇨仙人さんは１人ビジネスをやる上で 外注するものと絶対にしないものを ハッキリ決めている。 ●絶対に外注しないもの －お客さんとのやりとり －コピー、マーケティング、戦略、ビジネス －会計(お客さんとのお金のやりとり) (税理士に頼む分野とかは別) 全てを１人でやり切るのはもちろん ほぼ不可能。 仙人さんは治療ビジネスなどの 患者さんのリスト管理の情報は 全てメールボックスのみで行っている！ (Gmail内で！) 薬草に関しては工場と契約して 素材を作っている畑を自分で選び 工場で生産したものを取り寄せる！ →畑選びは絶対に自分で行う！ お客さんに薬草を送って、お金を貰う、 というところも絶対に自分で行う。 ビジネスの肝となる部分は自分で やらないと危ない！ (『クライアント』は天使ではない！) クライアントもビジネスのプロ！ どうしても皆、自分の懐に多く入るよう、 本能的に持って行ってしまう。 しかもクライアントはビジネスのプロなので 巧妙に、巧くやる(これは絶対にそうなる)。 最終的にJr CopyWriterが一番苦労 するのがクライアントとの やりとりになる(と仙人さんは予想)！！！！ 【Jr CopyWriterが書くべきもの】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ －見込客集め(リスト集め)の為の 何らかの文章、レター(LP、小冊子) －関係を作る為の文章、コンテンツ、レター －最終的には何かを売るための セールスレター ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 書くときに、結果的に一番大事なのは 　『スーパーフォーミュラ』！ レターだけではなく、何にでも全てに使える。 セールスレターのテンプレートなどは セールスレターにしか使えない… 書く数が多いのは結局、メルマガだったり ランディングペーシだったり。 セールスレターは年に２〜４回 くらいしか書かない。 アンケートやFBを取るときに 価値の高い内容を取りたいときは 必ず、自分の悩みや弱みをさらけ出す。 まずは自分自身が心を開く！ ⇨最終的には【スカイプコンサル】をやる。 ３０分無料とかでもいいし、有料でもいい。 皆、色んなドラマがある、色んな人生がある 壮絶なストーリーがある。 直接、お客さんから聞いていると こちらから発するメッセージも変わってくる！ おおよそ100人の人とスカイプすれば コピーのレベルが一気に上がる！ 1000人とかになると、プロファイリング レベルで解ってきて、数秒話しただけで 大体、どんな人間像か解ってくる。 これを繰り返していくと、圧倒的に セールスレターの反応率が変わる。 【色んな分野で成功する人の特徴】 自分が働いている会社をまるで 自分の会社だと思い込んでいるようにやる人！ クライアントがやっているビジネスを 自分のビジネスだと思ってやる人！ ●結局リストの概念とは… 一人一人に全て壮大なドラマがある！ ということ！！！！ 無機質な数の集まりに対して 文章は書けない。。 無機質な数値ではなく、関わっていく それぞれのドラマを脳裏に焼き付けて 文章に魂を込めていく。 …という意識でやっていけば上手くいく！ ============ 宿題 ============ ●今回(前回も含めて)、リスト という概念についての宿題 １：お客様(人)の気持ちを知る という意味で、飲み会の席などどこでも 良いので誰かの話を30分、３人聞いてみる。 その人のドラマを聞き込む。 ２：クライアントやお客さんの立場を 考えてみて 「こういう文章を書けば返信がくるだろう」 という文章を書く。 先ずは自分をさらけ出した、人生を さらけ出した自己プロフィールを書く (１ページでも２ページでも良い) ３：質問リストを作る クライアントやお客さんに関して聞きたい、 知りたいことを質問リストにして書く。 １０個２０個書いてみる。 今後プロファイリングになるように。 ============ 大事なまとめ ============ リストを無機質な数だと捉えず 何万人のリストを持っている、とか そういったことにも惑わされず 【1000人のファン】を大事にする。 そして全員の名前を覚える。 その人たちと関わっていって、 ストーリーを聞いて、知っていく。 －どういうドラマがあって ーどういう痛みがあって －どういう人生で苦しんできて －どういう希望を持っていて －どういう家族構成で －どういう収入で －どういう色んな悩みがあって 彼らを裏切らないように活動していけば 絶対にビジネスは失敗はしない。 それがリストの概念の究極！！！！ 余計なテクニックは忘れてもいいから 本当に1000人のファンに対して人生を、 命を懸けて大切にする、という意識を忘れない！