======================== X-Jr CopyWriter１４ 命を救うマインドセット ======================== 音声１： ※仙人さんの音声参照 （Ｑ＆Ａ） 【マインドセットを叩き込まなければ 絶対に成功は無い！】 ●マインドセット１ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セールスが全て ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全てはセールスから始まる！ 先ず最初はセールスを学ばなければいけない。 セールスとは１人に対してマンツーマンで 売り込みするという概念。 １対１で相手の感情を購入まで 動かしていくスキルが全ての基本。 これが無いと何もできない！ セールスとは売り込むのではなく 購入をサポートするスキル！ 買いたいと思っている商品の 『購入をサポート』する！！！！ セールスの経験が無いと、コピーライターも 実力が伸び悩んでしまうことがほとんど！ 半年〜１年は『訪問販売』を経験すると良い！ その経験をしておくと、それだけでその先 数十年のキャリアで全て有利に働く。 セールスを最初に経験していることが 後のキャリアが最も変わることになる！！！！ ex)仙人さんも今でも保険屋に 就職して３ヶ月ぐらいみっちり セールスしてみたいとか常々思っている。 ●マインドセット２ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『マーケティング』は 複数の人間に対する『セールス』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セールスは目の前でマンツーマンで １対１で何かを販売するスタイル。 『マーケティング』は自分１人対 複数の人間に対してセールスをしていく ということ(対面、パブリックスピーキング、 インターネット、メール、音声、動画　など) 結局１対１のセールスを最初に極めて いなかったらマーケティングは出来ない。 最初からマーケティング、複数の人間に やっていると必ずどこかで限界がくる。 結局『セールス』とは マーケティングの父であり母である！ (by：仙人さん) ●マインドセット３ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーはアート ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売れるコピーは美しさがある。 そこに美意識がある。 読んで本当に引き込まれていく レターは売れるレター。 音楽などのアートの世界と通ずる コピーライターはアーティスト！！！！ 全ての言葉に、１文字１文字に ビジュアル的な美しさがある！ 一つ一つの言葉に魂がこもっている 美しいアートの世界と同じ！ 時間と労力、色んなものを投資して このアートの世界をマスターする！ ●マインドセット４ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 言葉は危険な武器 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 言葉は強力な力を持っている諸刃の剣！ まるでナイフのように相手の傷口を エグることもあるし、相手を優しく 癒す薬になることもある。 言葉のエネルギーを感じとること 言葉の危険なパワーを心得ること ●マインドセット５ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ トリガー単語 (アクション単語)を使え ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーの世界では全ての単語に ランキングがある… ex) －怪我をする ＜ 頭蓋骨骨折する －腕を折る ＜ 腕を粉砕骨折する －悪戯をした ＜ 幼児虐待をした －捕まった ＜ 逮捕された パワーのある単語を『トリガー単語』 （引き金単語）と言う。 相手の心の引き金を引く。 強い言葉でインパクトを残すこと。 セールスレターが上手い人は 色んな単語を知っている。 ex)Jr CopyWriter養成スクール －裏口入学 －無教養、無職の男 －投資案件 －家族を一生養える貯蓄 －新薬の人体実験で現金を稼ぐ －バス停の地面で寝ていました －綿密計算、シビアな投資家の弱点 →『アクション単語』とも言う 『朦朧』…なんとなく動作が見える。 そこにアクションが見えてくるような単語 ●マインドセット６ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先ずは『真似』をしろ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最初は上手くやっている人の 真似をすることが本当に大事！ 仙人さんでさえ不動産ビジネスをやるときは 上手くいっている人のアドバイスをちゃんと 聞いて、その通りに実行している。 ex) 500万円のボロボロの家からスタート、 いきなりアパートとかビルとかから スタートしなかった！！！！ こういうことをスキップしてしまうと これが『間違いの始まり』になってしまう！ 「これから必ずやっていけ」 と言われたことをその通りに そのままやる事が上手くいく秘訣！ 何らかの分野で成功したとしても 違う分野に入るときは、必ず 初心に帰って真似から入る！ 素直に基礎からやっていく。 それが上手くいったら少しずつ 自分のオリジナルを出していく！！！！ 仙人さんは、治療ビジネスに於いても 先生に言われたことをやっているだけ。 →不思議なくらい上手くいく！ ●マインドセット７ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 行動させろ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライティングの仕事は 読み手を『行動させる』こと！ 感動させることでも、 笑わせることでもない。 『行動』させない限り、それはコピーと言えない！ －入金させる －コメントを書かせる －感想をもらう 実際の行動させるレベルまで考えて コピーを書く。 僕たちは正しい道に人を 導いていく義務がある！ 強い気持ちでリードしてあげる。 という義務感でやってあげる必要がある！ だから、売っている商品やサービスは 自分が信じているものを売ること！ ●マインドセット８ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 話し言葉で書け ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 論文調で書いても誰も読まない。 出来るだけ簡単な言葉で 相手に理解をさせて、行動させる。 目の前で話している言葉をそのまま文 章にするくらいの話し言葉で書く。 ex) 皆さん→× あなた→◯ １対１で話しかけるように とにかくリラックスさせる、 語りかけるように。 ●マインドセット９ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『２５％進化』したバージョン ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人は、遥かにレベルが高い人の話は 『ピン』とこない… 少しだけ(２５％ぐらい)進化した 感じの人の話は前のめりになって聞く。 (現実味がある→「おれにも出来るかな」) あまりにもかけ離れた人物に 自分がなり過ぎると、読み手が 着いてこれなくなる。 どんなに自分が実際に進化していたとしても お客さん目線で話してあげる必要がある！ お客さんの視点から見て 『僕はちょっとだけ(２５％くらい)進化しているよ』 というくらいで語ると共感されやすくなる！ ●マインドセット１０ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎日、訓練しろ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーも他の分野と同じく 上手くなるには訓練しか無い！ 毎日、広告やTVのコマーシャルを 見ているから、上手く書ける、ということ などは絶対に有り得ない！ 逆に、毎日毎日、ブログやフェイスブック メルマガなどで書いていれば確実に上手くなる！ 訓練するえばするほどコピーというのは 上手くなる。 どんな分野、どんな市場であれ 人の心を動かせる文章が書けるようになる！ そしてこのスキルは今後、 一生、必ず残る！ 毎日、訓練、鍛錬する！ 今回のJr CopyWriterの 話で無駄な内容は一切無い。 ============ 宿題 ============ １：今回のマインドセットの中で… －「一番自分に足りないな」 －「なんとなく自分にとって違和感がある」 －「受け容れ難い、居心地が悪い」 と感じるものを１つ選んで インデックスカードに書いて心の中に 浸透させていって意識の中に入れていく！