======================== X-Jr CopyWriter１６ コピーライターの声 ======================== 音声１： 【文章の『スタイル』について】 文章のスタイルの間違いで コピーを書いても売れなくなってしまう。 学校などで習ったスタイル、 論文調などは全く違ったスタイルで書く！ コピーライターの文章スタイルは 全く違った形で存在する。 仙人さんは 『コピーライターとしてのセルフイメージ』 で文章を書く。 『コピーライター帽子』 を持っていた。 『コレを被ったときは オレはコピーライター！』 と、強くセルフイメージを して書いていた。 着ぐるみとかでも良い。 仙人さんは香水を使ったりもしていた！ 【アンカリング】の意味がある。 とにかく『コミットメント』すること！ 自分のセルフイメージで書かない。 クライアントさんに成りきる 必要がある。 自分が恥ずかしいこと、言えないことも バンバン言えるようになる。 自分のコピーは書きにくいけど、 他人のコピーはバンバン書ける… ということがある。 →　ブレーキを外す必要がある！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【フレンドリー】で 【友達】に話しけるスタイルで書く！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ とにかくまるで飲み屋さんで 話しているように書くことが大事！ 話し言葉で書くことが最も大事。 真面目になればなるほど反応は落ちる。 酔っ払ってガハハハと笑いながら話して 録音して、最終的に話し相手に何かを売る！ というのが最強のコピー。 毎日飲んでる人は、これをやれば 毎日セールスレターが完成する！！！！ (音声を文章起こしして。) 【とにかく相手は１人だ！】 ということを意識する！ １０人くらいでパソコンを覗き込んで コピーを読むことはない。 皆、１人でコピーを読む。 最初は１行１行に全て 『あなた』 をつける！ すると、強制的に１人に 話しかけているような文章になる。 最強の単語は相手の【名前】！！！！ その次が【あなた】 コピーに相手の名前を入れるだけで 反応率がグッとあがる！ ex)仙人さん ランディングページでリストを取り、 その後、無料プレゼントのPDFを渡し それをセールスレターにしてそこで 相手の名前を入れていた！(そういう設定が出来た) 反応率が物凄かった！ セールスレターを相手の為に カスタマイズ出来れば、最強のレターになる。 【あなた１人の為だけに書きました】 というようにするのが最強！！！！ 『話し言葉で書く』ことは本当に大事。 書いた文章を実際に読んでみて 話し言葉として違和感がなければOK！ 実際に友人に電話でもしてみて 書いたレターを声に出して読んでみて 最後まで 『読んでいることがバレずに商品を 買うと言わせることが出来れば最強』 皆、どうしてもお金のところとか 保証などで、論文調になってしまう… １０人ぐらいに対して読んでみて 「ここ読んでるの？」 と突っ込まれた点を話し言葉に 修正していく！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 電話で話して絶対にバレない セールスレターを書く ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セールスレターの中で一番 『ビクンッ！』としてしまう 世界共通の単語(トリガー単語)は… ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読み手の【名前】！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 究極は１人１人に宛てて書くこと！ 【名前】の次に 最強の単語が【あなた】！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 抽象的ではなく【具体的】に書く！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ex)ダイエット ウエスト周りが７日間で７センチ １時間に0.04センチずつ減っていく。 ＝１週間で７センチ －どれくらいの期間で ーどれくらいのペースで など具体的に！ ex)女性にモテる ７時間以内にベッドイン出来る ７つの言葉 １時間に１回、コレを言えばいい。 時計を見ながら１時間たつ毎に その７個のセリフを言えばベッドイン －風俗に行ったら大体２万円くらいかかる －１ヶ月で１０回ぐらいはエッチしたくなる －１ヶ月で２０万円 １年で２４０万円 １０年で２４００万円 一生分で１億円以上。 一生分で５千万円〜１億円分セーブ出来ますよ。 この一言一言、１つのフレーズにつき １万円で売ります。 試しに７人に言ってみて欲しい。 それで一人もエッチ出来なかったら 倍の１４万円にして返しますよ。 人気上昇、とか、株を上げたい… などではなく －ベッドイン －連絡先ゲット◯◯人　など 問題点、欲望、など全てを 細かく切り刻んで具体的にする。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第三者の目で見て確認出来て 『タッチ』出来て、 計測出来ることを話す！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ －タッチ出来て －計測出来て －目で確認出来ること 成功者になれますよ→× 儲け話がありますよ→× ベントレー(4000万円ぐらい)が好きな人へ、 ３ヶ月に１回ベントレーが買える 稼ぐ方法がありますよ。→◯ 年間４個ベントレーが買えますよ。 ポルシェ(1000万円)だったら毎月買えますよ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不合理】なことを言う！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最終的に「不合理』なことで人は動く！ ここでも、 【マズローの下の階層を意識する】 成功して豪邸を建てて、 世界旅行が出来る。 とか言われるより、 『フカフカの羽毛布団の軽くて 気持ちよくてあったか〜いベッドで 安心して快眠出来ますよ』 『尿道からオシッコがジャーッと出て 全身が一気にスッキリしますよ 残尿感ゼロ、腎臓健康法です！』 『腸の中がカラッカラッで スッキキレイになります。』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (一言一言全てで) 相手の興味をひく ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ずっと興味をひき続ける。 ex)一回死にかけたことがあって 家が結構悲惨な家庭で 学校で袋叩きにあっていて 暴行されてリンチにあって 脳内出血した 幼女暴行の罪を着せられて 裁判になったこともあった この例は全くランダムでつながりも 無いが、これでもトリガー単語で 興味をひくことができている。 拒食症で一回、植物人間になりかけました。 親から家庭内暴力を振るわれて 養子に行こうかとも考えた、 ロサンゼルスに… →こんなパターンだと物凄く気になる！ 常に相手に？が浮かび、気になる。 次、続きを聞かないと気が済まなく させるように！ 毎回毎回、全ての文字が 興味深くないと、その時点で人は 読むのを止めてしまう！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 相手の現実に【共感』する 相手の現実にマッチさせて話す。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 超大富豪になってセレブなゴージャスな 女を連れてお城に住みたくないですか？ キャッシュで無人島を買って ヘリコプター持ってスカイダイビングをして ドバイの豪邸からお金をバラまいてみたく ないですか？ →これは相手の現実にマッチしていない 別に世界中を旅行したいと願っている 人はそんなにいない！！！！ －日本は本当に良い国ですよね。 －やっぱり日本の良いところに 旅行に行ってゆっくり癒されたいですよね。 →こういう感じの方が現実にマッチしている (人が多い) こういうセールスレターの 内容にすることが大事！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客さんと毎日話す ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最終的にはお客さんと毎日話す、 ということが最もコピーを上達させる秘訣！！！！ これをやった上で、今回の 重要な話を意識していく。 最終的にコピーライターが一番 やらなければいけないことはココ。 →毎日スカイプとかで最低１人と話す。 ============ 宿題 ============ １： ●ステップ１狙っている市場が既にあれば 先ず抽象的な【夢、ゴール】を書く そして抽象的な 【恐怖、フラストレーション、不安】 も全部書き出す。 ●ステップ２：書き出した それら全てを具体的に書き直す。 ex)ダイエット 【抽象的】 太っていて、おなかが苦しい 恥ずかしい、メタボで早死にしたらどうしよう 痩せたい、お腹周りをスッキリさせたい ビーチで人気者に 【具体的】 ウエスト８５センチを７８センチに ビーチで１時間以内に、５人の女性に 「カッコ良いー」という視線でお腹を見られる 寿命を８０歳〜８５歳に５年延ばす ２： ●ステップ１：先ず真面目系で 「論文ぽく』セールスレターを書く。 ●ステップ２：それを話し言葉に変える。 このステップは物凄く大事！！！！ ３： 書いたセールスレターを 誰かに電話してそれを読む。 読んでいるのかバレるかバレないかを見る。 最後まで聞かせて買わせることが出来たら合格。 バレたら、バレたところを直す。 ============ まとめ ============ ナチュラルにフレンドリーに 飲み仲間とお酒を飲みながら 話しているように書く 現実に沿って興味をひきながら 具体的に解りやすい話をタッチ出来て 計測出来るようにして話す。 こうやって相手はどんどん 引き込まれていって商品を買う。 それから、自分のセルフイメージを 切り替えるようなアンカーを作って コピーライターになりきってやってみる！