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X-Jr CopyWriter１７
一言キャッチ
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音声１：

まず理解しておかなければ
ならないことはキャッチコピーより
大事な要素は【第一印象】！

読み手にとって『何らかの得がある』と
思ってもらうこと！(トロイの木馬など)

レター、チラシの見た目そのもので
お客さんは判断する。

『買わされる』と思われてしまうと
ガードを固められたまま読まれることになる。

デザインを使わない
トーンを落とす
白黒で
レポートのように

【セールスレターで大切な要素】
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１：キャッチコピー
２：オープニングのストーリー
(どういうストーリーで入り込むか)
３：証拠
(どういう証拠がそこにあるのか？)
４：商品orサービスの説明
(ベネフィトなども含む、具体的な説明)
５：値段
６：返金保障
(何らかの保障、リスク無いですよ、お金返しますよ)
７：今すぐ買わなければならない理由

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セールスレターで大切な要素は、
実際は↑これ以外はあまり無い！！！！

ただ、これだけだけど、
【アート】な訳だから、いかにして
これを極めていって深く入っていくか。

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キャッチコピーで売り上げの８割が決定する

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お客さんはレターを見た瞬間に

「何故、私はこれを読まなきゃ
ならないの？」

と考える！

「よし読むぞ」と思って読んではいない。

－読まなければいけない
『理由』がなければ読まない

－『理由』がなければ即座に
読むのを止めてしまう。

『皆、読んでくれている』
という前提は大間違い…

→実際は誰も読んでいない！

どうすれば一秒でも、一行でも
長く読んでもらえるか？

１ミリでも「読まなくてもいいや」
と思った瞬間にページを閉じる。
(クリックアウトする)

何故、『最後まで』読まなければ
ならないのか？ということを言わなければ
ならない。

→【どうやったら一文字も飛ばさずに
読んでもらえるのか？】を考える。

テクニックの例

『ある◯◯の秘密を話します…』

など、

とにかく【全部読ます】必要がある！

読まなければならない
【理由がパワフル】であること！

音声とかビデオで話して売る場合
→基本的に【最初の言葉】が重要！！！！

【最初に誰かが言う言葉が
キャッチコピーに値する！】

【キャッチコピーのスタイル】
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１：ニュース性のあるキャッチコピースタイル
－◯◯を公開します！
－遂に◯◯の◯◯が公表されました！

人は何らかの新しいこと、
最新、発見などの言葉が好き。
最新、もしくは最古、など

凄く過去のモノだったり
凄く未来のモノが人は好き。

現在のものはあまり好きではい！

２：発見スタイル
何かを発見した！というアングル

－◯◯の効果のある◯◯のお茶が
ミャンマーで発見されました！
－偶然発見した投資案件…(Jr CopyWriter)

３：確実スタイル
確実に結果が出るという証明スタイル

－アメリカ、ヒューストンの研究所で遂に
痩せるサプリメントの効果が完全に証明されました。

－ショットガンでも死に至らない
ことが証明された防弾チョッキ…
その動画を公開！(グリーンベレーが実証)など。

４：セックス(性的)スタイル
結構皆、使っている。

アメリカなどでは普通の雑誌とかで
セックスという単語が使われている。

「異性に対して』好感を持たれる
何らかの効果など

５：健康スタイル
いつまでも元気、健康で若々しくありたい
という人間の根本的な欲求を突いたキャッチコピー

－ガリガリに痩せ細った…(Jr CopyWriter)
→不健康ということを逆に表現して
恐怖を煽っている。

この要素を入れることによって
人は結構、気になる！！！！

６：自動的スタイル(結構最近売れている)

－全自動
－オートマチック
－システム…など

自動的にほぼ何もせずに◯◯出来る。

－布団に横になって成功する時代到来
－作動ボタンを…など(NEO BUSINESS SCHOOL)

７：痛み、恐怖スタイル
不合理な恐怖、不安を持っている
人間の本能を突くキャッチコピー

－暗殺から死を免れる防弾チョッキ…

例)バーチャルコンサル、PTのレター

８：無料スタイル
何か「無料』と聞くと人は
読んでしまうという傾向がある。

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【一言キャッチ】

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一言で売れない限り、その商品は
何を言っても売れない！

基本的に「一言で売る』という
ことにフォーカスを置く！

ex)針治療の広告
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【腰痛！】
腰を痛そうに抑えている人
電話番号：--------

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のコピーが売れているというものがある。

一言キャッチだけを
１年間ずっと続けるとかが
物凄く良い練習になる！

キャッチコピーには方程式の
ようなものがある。

【仙人さんが頻繁に使っているフォーミュラ】

１：痛みにフォーカスしたキャッチコピー
(不合理な痛み、恐怖、フラストレーション)
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何かの具体的な痛みを解決する方法

－借金を６０日でチャラにする方法
－奥さんの浮気を防ぐ３つの方法　など

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２：何かのベネフィットを
リスク無しで得る方法
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継承…１６週間で月収４０万円

ダイエット系
→４週間で１２キロ痩せる方法

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３：もし…ならば◯◯
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MMSやアドバンスマインドの
キャッチコピー

もし…が毎回なぜか反応率が最も高い。
(仙人さんは)

＊一言キャッチを卒業したら
もしスタイルを極めていくといいかも。
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４：非現実フォーミュラ
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問題そのものが実は
『あなたのベネフィットに変わる』
というコピー

－運動せずに痩せる
－もっと食べれば痩せる
－布団に横になって成功出来る
－人をけなして好かれる方法

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基本的に「この４つ』にフォーカス
していけば大丈夫！！！！

最初のステップとしてはとにかく
一言キャッチからスタートする！

徐々に二言、三言に増やしていく！

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宿題
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１：実際にキャッチコピーを書く

実際に今自分が書いている
分野のレターで以下のコピーを書く。

ステップ１：一言キャッチを書く
ステップ２：二言キャッチを書く
ステップ３：三言キャッチを書く