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X-Jr CopyWriter１８
人を動かすストーリー
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音声１：

【ストーリー ＝ 究極の秘密兵器】

ストーリーが無いセールスレターは
反応率が１０分の１ぐらいになってしまう！

最強の７つのステップがある！
→絶対に悪用してはならない！！！！

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【２つの質問】

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読み手はセールスレターを
読むときに、２つの質問(疑問)しかない。

１つ目：お前は誰だ？
２つ目：信用出来る人間か？

猜疑心を持って、裁判官のような
意識でこちらを『ジャッジ』している！

ストーリーとは何か？
→【相手のガードを落とす必殺技】！

ストーリーは相手のガードを
落とす為のフェイント！！！！

ストーリーを入れることによって
色んなメッセージをサブリミナルの
ように相手に効かせることが出来る。

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ストーリーはスキル

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ストーリーを書くのは簡単ではない！

練習しないと出来ない。

ストーリーを書く練習は
ずっとずっとやっていくべき！

ストーリーは人間の本能、遺伝子の中に
３５億年前から組み込まれている！！！！

※この辺りのことを勉強すると
かなり価値が高い。

ストーリーを書くときに
まず最初に重要なのは…

・(ここでも)『パワフルな単語』を使うこと！

・『ベネフィット』と『恐怖』を入れること！

ストーリーは平穏な日常より
ドラマを組み入れることだ大事！

・『鮮明』に書く！

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【共通点】

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人は自分に似ている人間を好きに
なってしまうという習性がある！

全てが一致しなくても、ちょっとでもいい！！
カスっているだけでもパワーはある！

出来るだけ読み手との共通点を
意識して書くことが大事。

共通点があると信用する。
共通点がなければ信用しない。

言葉遣い、声、語り口調、
トーンなども相手の喋り方の
真似をして書く！！！！

言葉、声のトーンが似ているだけで
人は親近感が湧く。

こういった要素を相手に
合わせていくとこれも
ガードを下げさせる要素になる！

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俺の悩んでいる問題を
【解決】してくれるだろうか？

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問題を解決してくれるかどうか？
もその次に重要なポイントになる。

問題を解決してくれると
感じると、これもガードが下がる！

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【発見】

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人は『発見』したい！！！！
(教わりたくない…)

『教えてやるよ』→×
『つい最近、◯◯を発見したんだよ！
シェアするよ！』→◯

自分が気づいた
自分が発見したと感じたことは
人はそれを自分のものだとして認識する。

教わったものは自分のものとして認識しない！！！！

ストーリーでも、教えたらいけない
相手が「発見した！」と感じるように書く！

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【同じ価値観】

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価値観そのものも
『同じ』か『似ている』必要がある！

人間はとにかく『物語』で
物事を考えるクセがある！！！！
(本能的に)

お客さんに対して上から目線ではなく
同じ価値観、同じ目線に合わせてあげる。

【ストーリー最強の７ステップ】
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●ステップ１：
似ているスタート地点からスタート！
(悩みなどから、状況など鮮明に)

●ステップ２：
チャレンジ、失敗の連続

●ステップ３
ある日突然のひらめき、
発見、出会いなど

●ステップ４：
成功の連続

●ステップ５：
システム、メソッドの構築

●ステップ６：
他の人の成功

●ステップ７：
次はあなたの番です。
やってみましょう！

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宿題
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１：実際にステップ１〜７までを
使ってストーリーを書いてみる。

最初は１ページでも２ページでも良い！

短くてもいいからステップ１〜７までを書く。
(自分が売っている分野でいい)