======================== X-Jr CopyWriter１９ ボレットの方程式 ======================== 音声１： ボレットは最強の秘密兵器 基本的に商品をボレットに合わせる！ という方向性で。 【ボレットはミニキャッチコピー！】 ボレットが上手ければ、キャッチコピーが 多少、弱くても反応率が取れる！ ただ、ちゃんとした方程式がある！ 商品の機能、特徴をボレットを 使って、お客さんが欲するような 表現に通訳する！！！！ ストーリーでお客さんのガードを 下げると同時に、ストーリーそのものが 売ろうとしている商品、サービスに関連 している必要がある！ →そして、その次にボレットで さらに引き込んでいく。 ＊ストーリーでは、とにかく 商品・サービスに関連性のあることだけを ストーリーに盛り込む。 商品説明の段階まで読んだ時点で、 お客さんには『２つの』心理がある！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：具体的に『何なの』か？ 商品そのものが一体どういうモノなのか？ (何故、何、どうやって、 今すぐ…の『何』の部分) ２：手にすることで得られる 具体的な結果(ベネフィト)は何か？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【大事なこと】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【特徴】と 【ベネフィット】は違う！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ さらにボレットを書くときに重要なのは… １：特徴 ２：他のライバルと比べて有利な特徴 ３：それから得られるメリット で考える必要がある。 １：特徴→ベネフィット (特徴から得られるベネフィット) ２：他のライバルと比べて有利な特徴 ３：それから得られるメリット の３ステップで！ 商品の特徴だけを語っても 読み手は動かない。 特徴から得られるお客視点の メリット、ベネフィットで！ 特徴だけだと、読んでいるお客さんは どうしたらいいのか、価値が解らない。 『要するに翻訳者or通訳者』 商品・サービスの価値を お客さんが解るように通訳する！ コピーライターという通訳者・翻訳者が いない限り、お客さんは… 商品が良いのか悪いのか？ 価値があるのか無いのか？ お客さんは解らない。 【通訳する】ということをちゃんとやる！ →お客さんの言語を知る。 お客さんが実際に使っている言葉、 単語を理解する。 －何に価値を持っていて －どういう言葉に『ピン』と来るのか？ それを知らなければいけない。 それを知るためには 【お客さんと話す】しかない！ スカイプコンサルをしたり、 実際に会って対面したり。 ●ステップ１として、まずは お客さんとガンガン話す。 １日１人、１時間はスカイプして話す。 お客さんとダイレクトに関わらない限り お客さんのことは解らない。 一人で閉じこもっていても 積極的にお客さんにあって 積極的に悩みポイントを知って興味などを知る。 【商品・サービスそのものがベネフィット】 となるようにする。 買っただけで、お客さんの 欲しているものが手に入る！というものに！ 商品そのものが壁、ブロックに なってしまうケースがあるので それだけは避ける！ ex)トレーニング 買っただけで１キロ体重が落ちますよ １ステップを見ながら書いてある通りに 動作すれば１ステップで１キロ落ちます。 １０ステップやると１０キロ 落ちますから気をつけて下さい… という感じにする。 －買うだけ －ある動作するだけ －触れるだけ 買ってしまえばあとは何もせずに “ちょこっと”何かすれば手に入る！というモノに。 ex)ネオビジネススクール －７つのボタンを作動させ －布団に横になって成功出来る時代到来 etc… ここで一番大事なのは…？ 【結果】にフォーカスさせる。 最終的な結果が目に見えるように 書いていく。 【シンプルにコンパクトに書く】 コピーを書くときは、１つのことだけを言う。 『１行につき』１つのことだけを言う！ ２つ以上のことを一気に言わない！ １つ１つ言っていく。 １つのアイデアを小さく小さくしていく！！！！ (最後にそれを合体させる) 例えばセミナーをする場合も １つ１つ言っていく、 そして最後に図を見せたりする。 順番に！ 全部一気に言う人はダメなトレーナー。 人は１つのことにしかフォーカス出来ない！ 【短いセンテンスで書く！】 基本的には『一言』が一番解りやすい！ どうしても長くなるときは、『、』とか 『-』を使ったりして短く短くまとめていく。 【文法は気にしない】 『』も使い方が間違っているが 見やすく強調するという意味で 使っている、間違っているとか気にしない。 ※明らかに変な間違い、教養が無さすぎる 読んでいて意味不明、という間違いは もちろん直していく。 【ボレットとは？】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ベネフィットの要約】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最低２０個書く！ 本気モードのときは１００個書く！！！！ ※商品・サービスにもよる。 洗濯機とか売るときに１００個も ボレットを普通は書かない(書けない) (クルマとかだったら書けるかも) 何故、たくさんのボレットを書く必要があるのか？ →お客さんによって 『響くボレット』『響かないボレット』 ex)平さんがクルマ買うとしたら…？ －なんとビートたけしも愛用！ …残りの全てのボレットがダメでも １つだけでも響いたらそれで買う！ ボレットが多く、色んな角度から 攻めれば色んな人に引っかかり易い！ 『たった１個のボレットだけ』で セールスが決まってしまうこともある！ 【実際にボレットを書くときのポイント】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【通訳】する！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読み手の考えていること、 何を知りたいか？ －オレにとってどんなメリットがあるか？ －どういう結果が得られるか？ ここをとにかく言わないと、 絶対に人は買わない！ 【インデックスカードを使う】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ステップ１： －売ろうとしている商品を床に置く －２０枚のカードを１列に置く －その横にまた２０枚のカードを置く ●ステップ２： －商品を見ながら左側のカードに 商品の特徴を書いていく －右側のカードには、真横のカードに 書いた特徴から得られるベネフイットを書いていく ●ステップ３： －さらにもう１列カードをヨコに ２０枚置いて『論理的に得すること』を書く！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ポイントは、五感、感覚、論理と 深くしていく！！！！ お客さんが自分の商品・サービスを 見ているときにどんな風に感じているか？ →商品ではなく、その先にある 『結果』を見ている！！！！ 商品そのものの、商品の説明など 誰も欲しがってはいない。 その『向こう側』にあるものを 見てあげないとお客さんは反応しない。 もう１つのポイント 【不合理な感情、欲求、トリガー】 にフォーカスする。 ex)高級スーツ： －たけしも来ていた！スピーチの時に 来て欲しい尊敬されるスーツ(←不合理！) 【インデックスカードテクニックの例】 ex)懸垂バー －特徴とかフィーリング： 鉄で出来ている、重さ１５kg、高さ2m30m 冷たい、懸垂しても壊れないだろうな、 ゴムが付いているから痛くない －ベネフィット どんな角度でも絶対に倒れない コンパクトに収納もカンタン 分解出来てまとめられ移動もラク、軽い！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【深いベネフィト】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 浅いベネフィットでは甘い A級コピーライターは深い ベネフィットまで追求する！ ex)通気性が良い服 ・汗をかきにくい →乾きやすい →満員電車でも安心 →二次会、三次会でもワキを 気にすることなく安心！ これぐらい深くいく。 ex)レクサス(クルマ) ・故障が無い →会社に遅刻しない →毎日安心して乗れる 本人が気付いていないところまで 深い深層心理のベネフィットまで 語ると、人は 「この人の言っていること 聞いていたらかなりイイ！」 と感じて買う。 －もっと具体的で －もっとタッチ出来て －もっと計測出来て －もっと感情が揺さぶられて －もっとトリガーを引いてくれて －もっとモチベーションがあがる ということを意識して書いていく！ 【フォーミュラ】 (ボレットを書くときにはフォーミュラがある！ これは今まで仙人さんが１０年間教えたことが無い！) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：読み手が一番解決したい問題点 ２：お客さんが一番短期的に得たい結果 ３：お客さんが一番興味が湧くような状況 ４：お客さんが一番恐怖を感じている状況 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ →この４つをミックスしたものを書く！！！！ ＝最強のボレットが出来る！ そしてそれを方程式を使って書く！！！！ 【文章スタイルの方程式】 スタイルには３つある ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：説明文 ２：質問系 ３：アクション形 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このフォーミュラとスタイルを ↓の方程式に当てはめて書く ex)平さん、お腹を引っ込めたい －問題点：オジサンに見られたくない －結果：ウエストを４センチひっこめたい －興味が湧く状況：本当は若いんだと見られる －恐怖：「歳だから仕事をやめたら」と言われる (思われる) ================ 方程式１：◯◯する方法 ================ ex) ●説明文： ウエストが４センチ減少して８歳若返る方法- この◯◯を実践するとあなたはもう還暦だとは 思われなくなります。 ●質問系： ８歳若く見られる方法とは？-ある方法を使うことで あなたは８歳若く見られてウエストが４センチ減少し、 仕事ざかりの人間に見られることでしょう。 ●アクション形： ウエストを４センチ引っ込める、 ある３つの方法を試して下さい- この話を聞いたらすぐある◯◯の３つの方法を 試してみて下さい、７日後にあなたのウエストは ４センチ減少し、８歳若く見られるでしょう。 ================ 方程式２：『何故？』形 ================ ●説明文： 何故あなたは実年齢より上に見られるのか？- あなたか気づかずに食べているもので ある◯◯を食べることであなたのウエストは どんどん大きくなり、あなたは老けてみられるように なってしまいます。 ●質問系： 何故あなたはウエストが年々大きくなっていくのか？ … (このように当てはめていく) ●アクション形： 何故、伊藤さんは色々と食べても(痩せ続ける ことが出来るのか？- ================ 方程式３：『何』形 ================ ウエストを４センチ減らす３つの食べ物とは？ スーパーのあるセクションで売られている ウエストを１日１センチ減らす４つの食べ物とは？ ================ 方程式４：『いつ』 ================ ウエストの脂肪が最も燃焼する時間帯とは？ アイスクリームを山ほど食べても 脂肪にならない時間帯とは？ 暴飲暴食をしてもいい曜日とは？ トレーニングをしても逆に太ってしまう時間帯とは？ ================ 方程式５：『どこ』 ================ 脂肪燃焼率を３００％アップする あなたの家に必ず存在する、ある秘密の空間とは？ 絶対にトレーニングをしてはいけない場所とは？ そこでトレーニングすると寿命が縮まる 多くの人が言ってしまう４つの場所とは？ 絶対に使ってはならない ウォーキングマシンのある位置とは？ ================ 方程式６：『数字』を使う ================ 食べれば食べるほど脂肪が減少する ７つの食べ物とは？ 一口でも食べると１週間分の トレーニングが台無しになってしまう ある２つの食べ物とは？ 見ただけで脂肪が蓄積されやすくなる 体質となる３つの色とは？ ================ 方程式７：『メソッドの名前』をつける ================ ライクの法則とは？ →(好かれたらいい、というだけの話) ７日で７キロ、ウエストだけを 一気に減少させるマグマの法則とは？ そして、もう一つのポイント！ 【五感】を刺激することも大切！ 視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚 光景、匂い、味、音、触った感覚、温度…etc ============ 宿題 ============ １：実際に１０個ボレットを書く ステップ１：インデックスカードテクニックを使う ステップ２：フォーミュラ、方程式を使って書く 深いベネフィットまで書いていく。