======================== X-Jr CopyWriter２２ ３つの追伸 ======================== 音声１： セールスレターの全体像 流れ、形 『テンプレート』は 持っておいた方が良い！ それをチェックリストとして持っておく！ 【仙人さんオススメ大事な本】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何故、あなたは チェックリストを作らないのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どんなビジネス、工程でも プロフェッショナルに遂行するには 全てチェックリストがある！！！！ プロフェッショナルな分野には 全てチェックリストのテンプレートがある。 ex)建築、整備士、大家さんビジネス etc… コピーライターもプロフェッショナル！ →チェックリスト化するとミスが 本当に減っていく！ 【コピーライティングのフォーミュラ】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：キャッチコピー ２：サブキャッチ ３：質問(あなたは◯◯ですか？) 最初に読み手が『ビクン！』と するような質問 ４：ストーリー ５：あなたのせいではない(希望がある) ６：価値の提供 ７：証拠を見せる ８：具体的な商品構成(サービス構成) ９：ボレット １０：誰が必要で誰が必要では無いか？ １１：他のライバル(商品)との違い １２：まとめ １３：値段 １４：保証 １５：クロージング １６：名前、サイン ※結構、最近サインをやってない人がいる 手書きのサインを入れた方が反応率アップ) ※ニッチサイトでは【青いサイン】が一番反応率が 高い(日本語はテストしてみないと解らない) １７：追伸(追伸３まで) １８：お客さんの声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １キャッチコピー →復習する(一言キャッチとか) ２：サブキャッチ 具体的にタッチ出来て計測出来て 目に見える結果(メリット)を ググッ書き出す！ ex)ダイエット商材 －商品が１万円だとすると －1000円で１キロ痩せます －１万円で１０キロ痩せます！ ex)流産の確率が20％下がるサプリ －商品が2000円 －100円で流産の確率が１％下がります！ ex)ペットがなついて、尻尾を 振る回数が１０回増えます！みたいな商材 －商品が1000円 －尻尾１回振ってくれるつき100円 …という感じで計算をして 具体的にどんどんつなげていく。 【あなたのお腹の中の赤ちゃんが 死ぬ確率が８０％死にます。という商品の場合…】 →【さらにベネフイットを３つぐらい】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 8000円をください ・赤ちゃんのＩQが人より１０％高くなります ・身長が人より５センチ高くなります ・見た目がクラスで一番格好良くなります　など、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【さらに具体的に商品内容に絡めていく！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 8000円をください ・８０粒サプリが入っているもの１ボトルと ・DVDでどういう生活スタイルにすれば お腹の中の赤ちゃんが賢くなるのか？という ボーナス特典のCDと ・マニュアルとして２０ページのPDFをあなに渡します ・あなたは３０分の時間を使って マニュアルを読んで下さい ・DVD１０分の時間を使ってボトルの中から サプリを取り出して３粒飲んでください ・４５分の時間を使ってDVDを見て これからどんなライフスタイル、ルーティン 生活習慣を持てば良いかをやってください ・毎日朝起きて、約１５分の時間を使って そのルーティンをやってください ・４５日感であなたのお腹の赤ちゃんは 流産する確率が４５％減っていて身長が 人より５センチ高くなっていて、鼻が通って 目がパッチリ、ワシ鼻にならない…etc ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ と、いう感じにすべし！！！！ －商品構成 －やること －結果 ここまで言うと人は『ビクン！』とくる！！！！ これをサブキャッチに持ってくると良い！ → 一撃で判る！！！！ －価値の翻訳 －具体的な３つのベネフィット －具体的にどう使えば良いのか？(使用方法) ー１日何分使って結果が出るまでに何日かかるのか？ →ここまで書けば判る。 ただ【値段】は隠した方が良いことが多い。 あとの纏めの方で値段も言うとか。 または、ハッキリと商品の値段は言わずに、、 『１ドルで赤ちゃんが死ぬ 確率を１％下げたいですか？』 などでもOK！ 【デザインについて】 デザインは基本的に目立ったらいけない。 基本的に文字を一番目立たせる！ ※デザインは文字を際立たせる為の バックグランドでしかない。 色は２色か３色まで 文字の位置はセンタリングせずに 左寄せで書く 【追伸について】 追伸１：全てのまとめ 人はまずキャッチを読んで、次にすぐ 一番下までスクロールして値段を見る！ 人はキャッチコピーと追伸を一番見る。 本でも『はじめに』と『終わりに』を つい人は先に読みたくなったりする。 レターを読んだ人も、最後の最後で 『まとめた内容を再確認したい』と 人は感じている！！！！ 追伸２：特別特典 or 秘密の特典 これも入れるとヨシ！ という気持ちになる 追伸３：『買ったらこんな人生が待ってるよ』 ということと、、 『買わなかったらこんな破滅の人生になるよ』 ということを言う(想像させる) 買うことのメリット買わないことのデメリット をここでもう一度言う！ ※Jr CopyWriterの追伸参照 追伸１：の中に 『文章を全部読んでもらうと面白いよ、 ということを匂わすことを言う』 仙人さんはこれも意識している。 ミステリアスなことを匂わすと人は レターをちゃんと読んでくれる確率がアップ！ 【キャッチコピーのすぐ下から 最後まで続くサブキャッチについて】 レター全編でサブキャッチを入れる！ 一行とか二行とかの大きめのサブキャッチは重要。 人は読まない。 レターを流し読み、飛ばし読みしている ときに人は『スキャニング』をしている！ →スキャニングしてレターを読むか 読まないかを素早く決めようとしている！ サブキャッチがあれば、 「全部を読み込んでみよう」 となるが、サブキャッチが無ければ 読み込んでもらうキッカケにならない！ 興味生があって惹きつける効果もある。 それから小さい文字をずっと読み続けるのは やはり人は疲れる。。 →目を休める、気分を休める効果もある。 【読み手の気持ち１２】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ０１：俺が探してる求めているものは 　　　ここにあると感じさせてくれ！ ０２：トリガー単語を何度も何度も言ってくれ！ 　　　(それ以上言わなくて良いんじゃないか 　　　というぐらい連呼する！) ０３：マンツーマンで俺だけに 　　　話しているように言ってくれ！ 　　　(一人に話しているように書く！) ０４：とにかく簡単に理解できるように 　　　わかりやすく言ってくれ！ ０５：俺が欲しいものを聞いてくれ！ ０６：このレターを最後まで読み終わって 　　　俺の問題を解決させてくれ！ 　　　(何らかの問題が解決して何らかの発見があって 　　　何らか人生が向上するようなレターを書く) ０７：オマエが信頼できる人間だと感じさせてくれ！ 　　　(大袈裟なことやウソくさいと思われることは 　　　言わない、本当の事だったとしてもお客さんの 　　　現実とかけ離れたことは言わない。) ０８：この文章は俺だけが読んでいて俺だけ 　　　得をする。と感じさせてくれ！ 　　　(人はオレだけがスペシャルで、オレだけが 　　　このレターに辿り着いた！…と思いたい！) 　　　自分だけのものであって欲しい… 　　　自分だけがこのセールスレターに 　　　出会った！と思いたい。 　　　自分だけがコレを理解してるんだ。 　　　→これを感じさせてあげる必要がある。 　　　→自分はマイナーだと表現すればするほど 　　　濃いお客さんは増えていく！ 　　　(メジャーだと言わない方が良い) ０９：オマエの歴史(経歴、ストーリー、 　　　進化の過程)を教えてくれ！ １０：具体的に何をすれば、どんなステップを踏めば 　　　同じ結果を得ることが出来るのか教えてくれ！ １１：俺が理解できる通貨に翻訳して教えてくれ！ 　　　(ex)１キロ痩せる１５分1000円 １２：リスクを全て取り払ってくれ！ 　　　逆にオマエがリスクを取ってくれ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑これをクリアしていかないと 最終的に買ってはくれない！ コピーライターとして重要なことは 【自分の自我を離れる】こと！ お客さん自身が自分自身と対話 しているようなレターを書くこと。 ============ 宿題 ============ １：追伸を書く(１〜３まで) ステップ１： 追伸１：まとめ 商品・サービス・構成・オファーなどのまとめ ステップ２： 追伸２：秘密の特典 ステップ３： 追伸３：買うことのメリット 買わないことのデメリット (さらにこの下に『お客さんの声』がくる) 追伸１・２・３は絶対に出す！ →どんなに完璧なレターだと思っても 追伸は絶対に出す→反応率が変わる！！！！ ============ 重要なまとめ ============ 巷のマーケッター達が一生 かけて学ぶテクニックを 仙人さんはすでにほとんど忘れている。 →最終的にテクニックじゃない！！！！ 仙人さんは最終的にテクニックじゃない、 ということに気がついたからそこに 全くフォーカスしていない！ →最終的には【お客さんを想う気持ち】 【ハート】人はそういうモノを感じる。 お客さんにはテクニックでは響かない… 躓いたり行き詰まったときは 必ずJr CopyWriterを聞き直して 思い出せば打開策が見るかるので それを忘れないように。