======================== X-Jr CopyWriter２３ 最高のベストフレンド ======================== 音声１： 【コピーライティングビジネスで富を築く方法】 巷ではコピーライターはクライアントに 使われて要らなくなったら捨てられる …というイメージが強いし、実際そうなる パターンも多い。 『富を築くコピーライター』になるには？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不労所得】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【富】とは何なのか？ →基本的に『不労所得』という 概念を無視することは出来ない！！！！ 『富』というものは何もしなくても 自動的に増え続ける仕組みのような概念が 無いと、それは富とは言えない。 ラットレースのような状態では 『富を築いている』とは言えない！ 走るのを止めた瞬間に収入が止まる状態は 富を築いている状態ではない… →コピーライターも同じ！！！！ 書くのを止めた瞬間に収入が止まったり するような状態は、富を築いている道ではない。 書くのを止めても収入が入ったり 価値が上がり続ける状態に入る道をいく！ 自分が何かをやるときに自分は… ーどれくらいお金(額)を受け取れて －何回お金を受け取れて －どれくらいの期間お金を受け取れるか ということを毎回考えていかなければいけない。 一度書いたセールスレターから どれだけの長期間、お金が入ってくるか？ はすごく大事！！！！ 短期的にしか売れないような 商品、レター、コンセプトだったら 次の年にはもう売れない…ということになる。 長期的な視点で考えていくと 富を築いていくことが出来る。 これが富を築くポイントであり Jr CopyWriterとしての肝！ 【ビジネスで一番大切なことは何か？】 →集客 最初に知ってもらうことが一番大変。 １個目の商品を買ってこらうこと！ →最初に頑張って信頼を築けば(ファンがつけば) あとはそんなに努力しなくてもリピーターが ついてくれる(富を築ける)！！！！ リピーターが富になってくれる。 →マーケティングそのものも楽に なってくる。 『最初に完璧な仕事をやれば 後はラクになる』 最初の数年間は奴隷でOK！ ビジネスをやる以上、真の 意味での束縛が全く無い状態 というのは有り得ない！ 奴隷でいることにネガティブになる必要は無い。 最初は損をしてでも信頼を 獲得することを意識していく。 ex)無料オファー 30日間無料オファーなど 30日間無料にすれば間違いは無い！ →返金の嵐だったら、コンセプトが 間違っていると判断出来るのでそれでOK。 コピーライターとしての 最高のマインドセット ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事】＝【ベストフレンド】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 俺の仕事は 俺のベストフレンド！ これが富を築く本当の秘密、秘訣！ これ以上に富を築ける マインドセットは無い！！！！ 本当に自分が好きなことを やっていて自分の仕事がベストフレンドに なると常に、朝早く起きたくなって休みの 日であってもその概念がなくなる。 経験値もどんどんあがる ライバルとも差をつけられる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最大の資産は【信用】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 現金、株、不動産… これらは僕たちが思っているほど 安全な資産ではない！ 『信用』と『信頼』 これだけは自分が妙な考えを 起こさない限り守れるもの 一番安全な資産！ 信用だけは絶対に守る。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『平等』にする ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ フェアにすることは凄く大事。 誰であっても平等に相手をしてあげること。 友達だから値下げしますよ → × 「なぁなぁ」にするのは良くない セールスレターでも同じ！ こちらも真剣に書いて真剣に 提供してお金を貰う。 【コピーライターが一番 問題を起こしやすいテーマ】 →【浮気】 浮気公認なのか？ 浮気禁止なのか？ これをどういう風に考えるか？ 『フェア』になること！ クライアントさんが一途に自分だけを 見てくれているのであれば、自分も その分真剣に向き合う。 クライアントさんが浮気性であれば こちらも同じスタイルにすればいい。 浮気公認か禁止かどちらかではなく、 どちらであってもフェアであればいい お互い両方にメリットがあって お互いフェアであればいいという考えで いれば良い…というのが仙人さん流 クライアントさんが他の コピーライターに書かせていれば 自分も違う人と組んだりすればいい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ダブルスタンダード】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 二重規範のこと 一歩では通用するが、 もう一方には通用しないルール →クライアントさんがこれを 仕掛けてくることが非常に多い… 『自分は浮気をするけど コピーライターには浮気させない』 ということをやってくる。 これは結構多い。 →フェアじゃなくなってくるから注意 こういうケースに陥ったら 自分も他のクライアントさんを 探し始めれば良い。 『一夫多妻制の妻』バージョンの コピーライターにならないように。 良いコピーを書くには本当に 修行が大事で命を削り取るような 作業だし、時間もかかる。 それなのに一番大事なフロントエンドだけを 僕たちに書かせてバックエンドなどは他の外注 の安物ライターを使って莫大な利益を上げ、 それをコピーライターには渡さない… というようなケース、問題もある。 そういうこともあるから クライアントさんとは色々と 話し合って僕たちも理解してもらえるよう 努力して乗り越えていくしかない。 コピーライターが毎月お金を頂くのは フェアであり請求するべき！ どんな人間関係でも 『摩擦が強くなればなるほど 人間関係は強くなる』 乗り越えること！ 摩擦があればあるほど 強固になるということを 忘れないように。 摩擦や争いがあると人間関係が 終わるというのは間違い。 そういうことを乗り越えていくと 人間関係が良くなっていく！！！！ コピーを書くということは 本当に辛い作業で、普通の人には 書けないもの！！！！！ これはしっかりと意思表示をする。 最終的に何が最も自分のレバレッジに なるか？　→　【スキル】！ コントロールのスキルを持っている 人は何を一番持っているかというと やはりそれはスキル！ コピーもスキルは大事 『相手とのリッピングをするだけで 自動的にスキルもあがる！』 自分では気づけない細かい点を 他人に指摘してもらえるのは凄いこと。 確実にスキルがあがっていく！ コピーライターはどんどん スキルを磨いていくこと。 『人間関係に甘えない』 ということも大事！ 「なぁなぁ」になってくるのもダメ。 クライアントさんもスキルを 磨かないとダメだし、価値ある商品を 提供し続ける人であり続けることが大事。 お互いに高め合う。 人は何か１つの分野に一旦、興味 パッションを持つとそれがどんどん 深くなる。 →情報、教育の分野でライバルはいない！ 皆、パッションがどんどん深まるんで 市場はどんどん拡がっていく。 ライバルが活躍して儲かると お客さんのパッションも拡がって 市場も大きくなるので、自分の 商品も売れるようになっていく！ 【ロイヤリティに関して】 一回だけ書いてお金をそのときだけ もらうのではなく、継続的にお金を もらい続けるということを意識する。 コピーを書いて、そこから売れ続けた 分の何％をもらい続けていくという スタンスで仕事する、凄く大事なこと。 １回いくら、ということにしてしまうと １回で終わるので富を築くことができない。 【契約者に関して】 専門的な契約者はほとんど 使わなくていい。 簡単な【約束書】のようなものを使う。 お互いが話した約束を お互いが忘れないようにしておくためのもの １ミリも決まりを破ったら訴える！ とかいう牽制し合うものでは全くない。 何を書けば良いか？ ・毎月の支払いの日 ・ロイヤリティの額 ・条件 -返金された額は差引く、 -◯◯のコストはお互いに持つ -広告費は◯◯の配分で分配する など色々決めることを書く -浮気公認か禁止か？ なども etc… 争いを避けて日本人独特の 空気を読んで曖昧にするなどして しまうと勿体無い。 争いを避けずに、しっかりと 話し合えばいい。 約束を破る人は100ページの 契約書であっても必ず破るもの。 信用できないクライアントさんとは やらない。 ある程度フレキシブルにもするし ある程度重要なことはしっかりと 約束書に明記する。 ハンドシェイクだけで信用 できない人とは最初から組まない。 ============ 宿題 ============ １：簡単に約束書を書く -毎月◯日までに決済の報告書を送ってください -◯日に銀行に振り込んでください etc… 浮気公認かどうか？など。 自分が気になることを 最初から書いておいて、 それをラミネートして持っておく。 ２：仕事さんに向けて、いかに ベストフレンドか？という自分の気持ちを 込めた手紙を『仕事さん』に向けて書く。 ３：約束書、仕事さんへの手紙などを 書いて、その意味、マインドセットを 理解した上で『不労所得へのステップ』 を書き上げる。 【不労所得にするポイント】 -ロイヤリティをしっかりする -市場、商品そのものがずっとお客さんが リピートし続けてくれるもののカテゴリに すること。 リピート客が付きそうなもの 商品、サービスを書き出す。