======================== X-Jr CopyWriter２４ ストリートマインドセット ======================== 音声１： 【傲慢になった瞬間が終わりの始まり】 傲慢な気持ちのままで 学習することは絶対にできない。 素直、謙虚という状態で皆、 物事を学ぶことが出来る。 傲慢な気持ちを持つと それが終わってしまう。 ex)ウォールマートの話 ウォールマートの創始者 絶対に他人から見て 大富豪とは分からない人 ＊仙人さんの話参照 『先生』と呼ばれないように 自分の名前を付けたりもアリ！ 先生、先生と呼ばれていると 自分が傲慢になりたくなくても 無意識でなってしまう危険性がある。 『仙人さん』 と呼ばれていれば傲慢になれない。 仙人さん先生とは呼びにくい。 常に初心、生徒の気持ち 進化している自分のままでいれる。 先生と呼ばれると生徒に 質問し難かったりしてしまう。 (無意識で) ６ヶ月間のコピーライターの勉強が 終わっても、悲しむ必要はない。 ようやく門に立った →これからが楽しい！ 慌てず傲慢にならず生徒のままで ずっと進化し続けていけば良い。 結果だけにこだわらず、 コピーライターとして素晴らしい アートを渾身の気持ちで作り上げる というマインドでいく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ストリートマインドセット】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●２つのバージョンのコピーを書く (ダブルセールスレター) バージョンA→鉄則に従って書く バージョンB→今までやったことの 無いような新しいスタイル、アングル、 デザインで書く ●キャッチコピーは最低２０個書き出す ●キャッチと本文の連動性を しっかりと保つ ●相手だけに向けて文章を書く 自分と『あなた』 →これはかなり重要 ●キャッチコピーを書くときは 『興味性』を意識する。 「読み進めたい」 と感じられなければ 人は読むのをやめてしまう。 とにかく興味性を突く！ ●ベネフィットを突く 興味性だけのキャッチ or ベネフィットだけのキャッチ だったらベネフィットの方が強い！ もしできるのであれば興味性と ベネフィットを合体された バージョンのキャッチを書けば もちろん強い！ こういった優先順位を持っておく！ ●キャッチコピーで一気に 猜疑心を認めてあげる。 猜疑心を払拭することを キャッチコピーやサブキャッチに入れる。 相手の思っていることを こちらから言ってあげればいい。 極端に言えば… 『私は詐欺師だから別に 信用してくれなくていいですよ』 と言う！ 猜疑心、疑いは皆、必ず持っている。 →それを認めてあげると皆、ホッとする。 ＊実際に詐欺を働くワケではないので そこは勘違いしないように。 Jr CopyWriterの顔に泥を 塗るようなことは絶対にしない。 小細工とか卑怯な真似はしない。 →相手を安心させてあげて ガードを下げてから伝える。 Jr CopyWriterとしての 『プライド』『ブランド』は 絶対に守ること！！！！ 商品そのものも『本物の商品』 以外は扱ってはダメ。 本物しか書かない(それが何であれ)。 ex)ワインのコピーであれば ワイン畑までちゃんと訪れて 子供にも飲ませられる…と言える ぐらいのもののコピーを書く！ ex)仙人さん治療ビジネス 自身で作った治療薬を全て 『長男に飲ませる』 それぐらい自身のあるものしか作っていない。 クライアントや患者さんの前で自分が 薬を飲んだり、１歳の長男に飲ませる。 ●欲を植え付けることはできない。 既に持っている欲を拡大させることはできる！ 既にある欲しか引き出すことはできない！ 売り込んでも無駄。 ●とにかく売るのが一番 簡単なのはハウスリスト！ (商品を買ってくれた人、ファン) どんなときでもリピーター客、ファンを 優先させる！ガッカリさせてはいけない。 最初はコアなファンたちに向けて 意識したメッセージを言って商品を作る。 ●チャレンジをしない 無謀なチャレンジはしない！ コツコツやってきて上手くいった 結果があれば、同じようにコツコツやる！！！！ コツコツやって結果が出ているから 調子に乗って、無謀なチャレンジをしても 結果が出るわけがない。 コツコツやって結果が出たなら 同じようにコツコツやる。 ステップアップは１歩ずつ。 一夜にして達成は絶対に無い！ そうなった人は絶対にその前に バックグラウンドがある！ 仙人さんが最初に出した１７ドルの E-BOOKは４個〜６個売れただけ… それも１００万円近いくらいの PPC広告費をかけて でも、仙人さんはそれが嬉しすぎて 直接E-BOOKを渡しに行きたいと 本気で思った！ 「買ってくれる人がいるんだ！」 と思ってキラーンときた。 仙人さんもこういうところから スタートした！ (8,500円から始めて億へ！) コツコツやっていく。 ●スワイプファイルを集める習慣を持つ ＊売れてるとウソをついて 実際は売れてないレターなども あるからそれは注意する。 (写経しまくったりしてその癖が残ると危険) ただ… -レターが良かったか？ -リストが良かったのか？ ということも頭に入れておく。 売上だけで安易に判断出来ないということ！ ●常に【スーパーフォーミュラ】は 意識する(話すとき、書くとき、セールスのとき) これを意識して忘れることが 無ければまず失敗は無い！！！！ 音声２： ●【文章に行き詰まったとき】 『想像してください』 と言うと(書くと)話が詰まることが無い。 間を持てる(続きを書ける)。 『想像してください』 と始めるとラクになる。 その他にもいろんなフレーズを持つ 『で』 『例えば』 『もしかすると…』 『ちょっと話は変わりますが』 『繰り返しになりますが』 →自分自身のライティングの息継ぎの ようなものを持っておく！ ●『信じられないですよね』 と言ってあげて猜疑心を認める。 もしくは、信じられないような 話はカットしてしまう。 重要でどうしても言わなければ いけないけど信じ難い内容であれば 『信じられないですよね』 と言ってあげる。 ●最初にコピーを書くときに アウトラインを書く(チャプターは重要) 構成・起承転結のようなモノは大事 最初に構成を書き出すのもテクニックの１つ キャッチコピーを書いたら次に サブキャッチを書いていく…など！！！！ 構成を考えて、それを話すなり対談式にする。 音声収録して書き起こすなりして、それを 元にしてそのまま骨組にしてその間に 肉付けとしてメール配信したり…なども◯！ いろんなやり方がある。 常に最新のやり方を仙人さんも 実践している！(X-Powerなど) 自分でも色んなやり方をして そしてそれを変えていけばいい。 ex)本を読むときなど -要点 -裏付け -反論 -証拠 などを意識しながら読んでいくと 本などでもポイントを掴める。 ●得る欲望より 『失う恐怖から逃れたい欲望』 の方が強い！ ●土俵を変える 土俵を変えるとは市場そのものを 変えたりするということではない。 同じ市場、分野でも違う 『カテゴリ』を作ってそこで勝負する！ 仙人さんも治療ビジネスをいきなり 始めずにマーケティングやコピーから スタートして１１年経っていま、 その市場に入っている。 実は２００６年６月のスペインセミナーから 治療ビジネスのことを話していた！ 何かで勝てないという土俵があったら 違う土俵から入っていって攻めていく。 →その後、土俵をかえながら 最終的に入れなかった土俵に入る ようになることが可能(仙人さん)！ これは本当にウサギとカメの話。 とにかく硬くそして磨き抜かれた ダイヤモンドのようなスキルを 持っている人が勝つ！ ●書き終わったときにチェックする 項目(チェックリスト)を常に持っておく！ -スーパーフォーミュラ -スーパーフォーミュラの ポイントシステム etc… 書く前のチェックリスト 書いている最中のチェックリスト 書き終わったあとのチェックリスト 書き終わってから３ヶ月後のチェックリスト 基本的には１つのレターで ずっと売れ続けなければならない。 ●終わってからが勝負 書き終わってからが勝負 -フォローメール -購入ありがとうのレター セールス、申し込みページまで終わって すぐ「お疲れ様でした！打ち上げ！」 では勿体無い！！！！ コピーを書いた後はまだまだ コピーを書ける勢いが残っている。 売った後のことも考える ●ベストセラーの商品・ライバルを リサーチし続ける。 自分が関わっている分野以外の ものでももちろんチェック。 ●毎週１％でも良いから向上していく 格好つけて一気に向上してやるぞ と意気込んでもそれは無理。 コピーだけでなく精神も感情も 肉体も奥さんに対する愛情も… 急がない慌てない焦らない 人と競争しない。 ウサギは皆、どこかで昼寝をし始める。 カメになってコツコツと少しずつ進んで行く。 ●３時間ルールを持つ １日最低３時間はコピーの時間にする。 -書くなり -読むなり -勉強するなり -教えるなり なんでも良いからコピーのことをする！ とにかく３時間は確保！！！！ ●書くときには 【気が狂ったアーティスト】のように書く！ …でも！ ●書き終わった後は 【裁判官・刑事】のように直していく！ (厳しい目でそれを見る、ミスを探す) ●常に進化！ どんなことも学習していって どんなことも向上していって 土俵を固めていって拡げていく。 現状に満足したら終わり でも！新しいことに軽いノリで 手を出していくことではない。 とにかくコピーライテイングは 一生の仕事にできる！ 仙人さんも他のビジネスをやりながらも コピーはずっとずっと書いている。 黒人ハウスに居候していて時代から 使ってきたスキルを捨ててはいけない！ 何をやるにしてもコピーは 自分自身を助けてくれる！！！！ 【コピーライティングさん】 への感謝を常に忘れない。 １日３時間、一緒に時間を過ごしたら コピーライティングさんは他のことを しても納得してくれる。 仙人さんのも不動産ビジネスと 治療ビジネスをしながらコピーライティングさんと ベストフレンドでい続けている。 ============ 宿題 ============ ＊今回は宿題無し