======================== X-Jr CopyWriter２５ １００個の欲望 ======================== 音声１： 【欲望について】 幼少期からの親からの影響などで 『欲望』＝悪 というような扱い、欲望は 我慢することが美徳、と扱われている。 でも【欲望はものすごく大事】 欲望が無くなったら人類は絶滅する！ 欲望があるからこそ社会は成り立っている 欲望があるからこそ僕たちもコピーで お客さんに商品・サービスを提供出来る！ 欲望の上に社会は成り立っている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 欲望は可愛い ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 欲望は素敵なもの。 ex)仙人さん 自分の欲望を満たして 相手の欲望も満たしてあげる。 『欲望がある』ということ自体が 素晴らしいこと、尊いこと。 お互いに欲を満たし合うのは良いこと。 僕たちコピーライターはもちろん 『欲望を直視して受け容れる』ことが大事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【欲望の特徴】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：欲望は永遠に続く そしてバラエティが豊富 悟りを開きまくってからも 欲望をずっと持ち続けてもいい。 悟りを開く＝欲のバラエティが 増える(豊富になる)こと！ マズローの上の階層の欲も出てくるから！ だからといって、ロマンチックをしたり 美味しいフルーツを食べまくるのを 止める必要は無いし、止めたら意味が無くなる。 欲望が増えてきてバラエティも増えてきて 以前持っていた欲望も捨てる必要は無い！ 昔の欲望を捨ててしまったら また元のステージに戻ってしまう！ 欲望は捨てる必要が無い。 自分にとってはときには捨てるものも あるかもしれないが、持って行くものも もちろんたくさんある。 欲望が増えてきてバラエティが増えて それと同時に昔の欲望もキープしてOK！！！！ ２：欲望は満たした瞬間に 次の欲望が生まれる 美味しいご飯を食べた →甘いものが欲しくなった →寝る前にスッキリしたくなった 満たしたら必ずまた次に “フッ”と出てくる！！！！ ２０万円を稼いだ！ →５０万円稼ぎたくなる！ お客さんにバックエンドを 売ることは素晴らしいこと！ コピーを書くときも、最初は(フロントエンドは) 『量』それから『質』に変わっていく！ どんな分野でも初めてのステージのとき にはお客さんは量を重視したりするが バックエンドになるほど『質』が大事になる。 ３：欲望はどんどん専門的になる どんどんマニアックに！ ex)仙人さん マーケッターなどは既に 『神田昌典さん』 などが存在していた。 →コピーライティング、セールスレター から仙人さんは入り込んでいった！ コピーライティングもこの先 マニアックに教えていくことは いくらでもできる！ ex) -追伸だけを教える商材 -キャッチコピーだけを追求した商材 -ザ・ボレット -リスクリバーサルの秘密　etc… ex)英会話・文法 -ザ・過去形 -ザ・未来表をマスターせよ！ -ザ・動物名 -ロマンチック英単語 １つの売れてる商品・コンセプトが あったらそこから出ない方が良い。 →掘り下げていく！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 欲望の【チェックリスト】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ======== １：評判 ======== 人は評判が良くなると嬉しい どんな分野の教材であっても。 コレを買うことであなたの評判が 良くなります、ということを匂わす。 ex)ネオビジネススクールのレター ダイレクトに『評判が良くなります』と 言うと嫌らしくなるので、それを匂わす 思わせることを感じさせてあげる。 逆に、コレを買わないと評判が 悪くなる、ということも匂わす。 ex)Jr CopyWriter 卒業するだけで尊敬される ということを匂わせている。 しかも、途中で辞めたとしても スクールに通ったことがある、 というだけで尊敬される。 というポイントも書かれている！ この要素は必ず入れておく！ ======== ２：長寿 ======== これも健康系でなくても どんな商材であれ、それを匂わす。 ex)Jr CopyWriter ４０年５０年続けられる仕事で 自宅でできる、歳を取っても出来る！ 逆に『◯◯をやったら早死にする』 というものは人はとても嫌がる。 ex)語学 脳のある部分が刺激されて 老後ボケの防止にもすごく役立ちます。 …など コレを買うことで元気に長生き出来る。 ということを想像させてあげる。 ======== ３：リラックス ======== コレを買うことで人生いろんな意味で リラックス出来る。ということを入れてあげる。 逆にストレスまみれで緊張してしまう というのは人は本能的に嫌がる。 リラックスしている自分を 想像出来るようにしてあげる。 ======== ４：開放 ======== 痛み、恥、罪悪感、罪の十字架… いろんな心の重い物から開放される ということを感じさせてあげる。 ======== ５：信念 ======== 人は何かを信じたい欲望を持っている 信じるものが何も無いと人は生きていけない。 朝起きて、信じるものが何もない… という状態は皆、悲しすぎる。 ======== ６：収入面 ======== これもどんな分野の商品であれ。 英語がうまくなったら収入が◯倍になります 英語がうまくなったら優れた役職に就けます ======== ７：結果 ======== 何らかの結果を約束してあげる。 『具体的』な結果！ ======== ８：復讐 ======== 人は何らか復讐をしたい という欲望を持っている！ 「オレを馬鹿扱いしていた 人間を見返してやりたい！」 など。 ex)MMS ライバルに恥をかかし… ======== ９：理想像 ======== 理想的な父親像 理想的な旦那蔵 理想的な奥さん像 理想的な友人像 皆、自分がしている役割としての 理想像を持っている。 自分がいまいるポジションの 理想的な姿、在り方を皆、 追い求めている。 ex) 英語の先生 本当に英語で会話が流暢に出来る先生ん 生徒から慕われる良い先生 ======== １０：ロマンチック ======== 異性との関わり全般においての ロマンチックな要素。 卑猥なこと、いやらしいことばかりではない。 ex)英語教材 TOEICで◯点取れないと 大好きな彼女と違う進路に なって離れ離れになってしまいますよ… というようなことももちろんある。 これからは、、 【自分自身の『欲望』というものとも 向き合っていって理解していく】 実際に 『自分の欲望って何なのか？』 を書き出してみる(１００個) 人に見せる訳では無いので どんなにいやらしい、卑しいこと 恥ずかしいことでも良いので 実際に書きまくってみる。 自分の欲望を『直視』してみる！！！！ →欲望そのものが社会が 成り立つ要因になっている。 欲望があるからと言って 今すぐ全部満たしてやろうと思うと うまくいかない… 欲望があるということを理解しつつ 敢えてそれを遅らせて、自分で自分を 焦らしていく。という感じで生きていくと 大体、とても上手くいく。 【欲望を直視するときのポイント！】 書き出したものを毎日見る。 自分の欲をいつも見ていると 他の人も、同じような欲望を 持っているんだな、、ということも 気付くようになってくる。 自分の夢や欲望が実際に セールスレターに使えることも多い。 心を開いてくれる人がいたら その人の欲望や夢も聞いてみる。 ============ 宿題 ============ １：自分の欲求を全て１００個書く！ 恥や見栄を全てかなぐり捨てて書く書く書く！ ドス黒くて恥ずかしい欲望も全て書く。 ２：書き出した欲望の中から マズローの下の方の欲をピックアップして 優先順位が最優先だと認識する 欲求を満たす優先順位を付ける ３：インデックスカードに トップ５の欲望を書く。 (一番最下層のもの) 書いたものをポケットに入れる！ 気がついたらポケットから出して パッと見るようにする。 達成したら次の順番の欲望を カードに書く。 １００個達成するまでやれば 自分の願いは全て叶う！！！！