======================== X-Jr CopyWriter４ 市場を支配する方法 ======================== 音声１： 多くの人が勘違いしてしまうのは･･･ 【コピーで何でも売れてしまう】と 勘違いしてしまっている！ 砂漠で砂は売れない･･･ 氷の世界で雪は売れない･･･ 【コピーライターは騎手】 馬⇒商品だったり市場だったり。 馬がボロボロだったらどんなに 優れた騎手であっても勝てない！ 馬の選び方レース(市場)の選び方を 身につけないと、売れないものは どうやっても絶対に売れない！！！！ −勝てる土俵 −勝てる馬 を選ぶ！ コピーライターのテクニックを身に付ける前に 市場を知る、理解する必要がある！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【未来の市場を支配】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最大の波(チャンス)は一回しか来ない！！！！ 鉄道、通信、コンピューター、インターネット サーチエンジン、フェイスブック　etc... 多くの人はこれ過去のビジネスモデルを 真似しようとしてチャンスを得ようとする。 チャンスは未来にある！！！！ 【ゼロから何かを生み出す】 ということに最大のチャンスがある！ 常に新しいモノを作っていかなければ いけない、社会の為に、地球のために 世の中のために 僕たちがこれを意識することで 世の中はどんどん良くなっていく！ 無から有を生み出す･･･ ⇒他の動物には出来ない！！！！ これが出来るのは人間だけ！ (何故だか解らないが人間だけ！) 何らかの意味があって僕たちには この能力が備わっている･･･ ⇒この能力を使って欲しい！(by：仙人さん) この能力が備わっている僕たちは奇跡！ (新しい発明、人類の進化･･･) 大きな使命感を持つ −この惑星に何が出来るか？ −人類に何が出来るか？ 人類にとって意味が無い コピーは書くべきじゃない。 人類にとって何か新しいことを 生み出す、提供している、人類の 進歩につながることをコピーで書くべき。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【自分への質問】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『他の誰も信じてくれないけど オレだけは信じていることは何か？』 ex)仙人さん 自宅出産、ホームスクール ９９％の人は誰も信じてくれないけど 自分だけは絶対に信じていること。 ＝大きなチャンス！ ex)･･･ −ライト兄弟　⇒　空を飛ぶ −アレキサンンダー　⇒　電話 −エジソン　⇒　電球 −ビル・ゲイツ　 ⇒　一家に１台コンピューターの時代 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【世界的規模化】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 世界は一定化(同じような)になってきている！ 電気、鉄道、インターネットなど、国々が 一定化してきている。⇒大事なコンセプト！ ただ、一定化する行為自体に 『無から有』の価値は無い！ 世界的規模化に力を入れている会社 商品のコピーを書くより、まだ『無い』ことを している会社、商品をコピーを書く！！！！ 最新のテクノロジー、何らかの発見･･･ そういうところに目を向けていく ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小さなチーム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 誰も理解出来ないことをする ⇒大きなチームを最初から作ることは不可能 『小さなチーム』からスタートする！ 誰も理解出来ないようなことをやっている 会社、小さなチームに入っていくこと！ (１０人以下とか) まだ誰も理解出来ないようなことを しようとしている小さなスタートアップの 会社に入っていく！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分で考える！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 過去のビジネス、固定概念に縛られていると 未来のビジネス、アイデアが湧いてこなくなる！ これは別に、他の人と逆を行けば良い ということでもなく、ただ単に多数に 反対する天邪鬼になれということではない。 『自分で考える』ということがポイント！ −自分で信じられること −自分で真実だと思うこと −自分で人類にとって良いことだと思うこと ･･･を追求する！ ⇒そこに大きなチャンスがある！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【独占】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 市場を独占している会社に コピーライターとして入るなり 自分で作るなりする。 『競争』してはいけない！ 『競争』する時点で負け！ 【独占】をする！ 土俵を自分で作る。 ⇒全てを自分に有利な状態にして 進めることが出来る。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【資本主義】と【競争主義】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 多くの人が 『資本主義＝競争主義』だと思っている･･･ でも実は、これは真逆！ 『資本主義』は『競争主義』と 真逆の位置にあるもの！！！！ 【資本】主義 ⇒ 資源を蓄積していく 【競争】主義 ⇒ 資源を分散していく 本質的な資本主義とは何なのか？ と考えると、何か１つの人、会社などが 『独占』してどんどん『蓄積』していく という意味。 もし何か無から有を生み出して蓄積して 人類の進歩になることをやれば、競争 相手はゼロになる！ ⇒そうした瞬間に全ての資本を手に出来る！ 資本家はとにかく、自分が何かを 手にしているということを絶対に 他にバレないようにする！！！！ 政府などは何か巨大な力をいつも恐れている。 何かを支配して独占している人というのは とにかく、それを隠そうとする･･･ 攻撃されないように！ 彼らが何をやるかというと･･･ ⇒本来、存在しない競争相手を 『仮想』で作り出して競争を しているように見せかける！！！ 医学会･･･競争相手がいない。 (独占していることを色々と隠している) 独占しているのは誰なのか？ ということを見破るようにする。 『競争』している人も、それを 隠そうとする！ ⇒あまり力を持っていないから！ 市場を独占している！ 市場を支配している！ と、力があるように見せる。 −力がある人(会社)は力を隠す！ 力が無い人(会社)は力があるように 見せようとする！ とにかく競争主義の会社というのは とにかく『自分が競争していない』 という風に見せようとする。 これから僕たちがコピーを書いたり 仕事をしていくときに競争主義の会社に 巻き込まれないようにすることが重要！ ex)レストラン街 −新しいソースを使ってます −うちのメニューは他にはないです ユニークに見せようとしている時点で 『同じ市場で競争をしている』状態！ 自分の土俵を持っていないということ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【無慈悲・冷酷・非情】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ よくビジネスは無慈悲で冷酷で非情だ！ と言われる。 ⇒競争主義の世界で力を 使っている市場、会社はどんどんこの 『無慈悲・冷酷・非情』になっていく･･･ ⇒逆に、市場を独占して支配している会社は、 余裕がどんどん出てくる、どんどん慈悲が あるような行為が出来るようになっていく！ 競争の世界に入ると、自分自身が どんどん無慈悲、冷酷、非情にならないと 生き残れなくなっていく！！！！ 市場を独占して支配して、新しい市場を 持っていくと、逆に暖かいビジネスが出来て 情を発揮出来るようになってくる！ ex)Ｇoogle いつも力が無いような発言をしたり 「我々はまだまだ小さい」 「いつ倒産するかは解らない」 ･･と言っていたりする。 ⇒実は政府をかなり脅かすぐらいの 力を持っている、莫大な資源も持っている！ ロボット、人間が必要じゃなくなる 世界とかを作ろうとしている。 市場を自分で作って独占して 支配さえすれば、余裕が出てきて 資源をどんどん他のことに使っていって ライバルとどんどん差が出来る！ ⇒ただ、絶対に弱いフリをする！ 【独占をすると全てのゲームが変わる】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【競争をしない】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 絶対に競争をしたらいけない！！！！ 自分のカテゴリをどんどん作る！ 常に『ライバルの居ないところ』に 自分は移動をする！！！！という考え方！ 【競争からエスケイプする】 新しいカテゴリを作る −ユニークな問題を解決する！(世の中の) 会社が潰れる理由 ⇒『競争』しているから！ 新しいカテゴリを作ると 負けることが無くなる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【競争社会】＝【妄想社会】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『競争』など本来は存在しない！ 本来、人間は競争が出来る生物ではない！ 誰かに決められた土俵の上で 勝負をすること自体が不自然な行為。 学歴とかスポーツとか『競争』という概念が 僕たちの脊髄にまで浸透してしまっている。。 競争していると自分らしさを失う 競争をすればするほど『損』をする！ 最終的に自分より強い人、 凄い人が絶対に必ず現れる。 現代の社会は競走社会という 妄想社会が出来上がっていて、 教育システム全てが 『教育に執着』 するよう、仕向けられている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先駆者利益でなくてもいい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先駆者、先行者にならないと いけないのか？⇒実は先駆者でなくてもいい。 何が大事なのか？ ⇒【持久力】！！！！ 最後まで立っていた人が勝つ！ 多くのビジネス(新しい市場、新しい土俵) でやり始めたら利益が出始めるまでに 『１５年かかる』と言われている！ 先駆者として、必ず先に入って いかなければならない訳ではない！ (先駆者、先行者として入ってもいいが) 『１５年利益が出ない』と覚悟を決めて 入っていく！ 会社、ビジネスの価値というものは １０年後、１５年先にどれだけの利益、 キャッシュフローがあるか？で決まる！ 今日のビジネスの価値というものは そのビジネスが終わるまでにどれだけの 価値を生み出すことが出来るか？ということ！ (時間がかかる) ここまで考えて決めると、自分の 選ぶ市場が絞られてくる！ 音声２： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【市場を支配する方法】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：真似できない技術 (グーグルのアルゴリズム、コカコーラのレシピ アップルのテクノロジー等 ･･･何らかの真似できない技術、秘密、メソッド) 基本的なルールとしては、ライバルの １０倍以上の技術を持っていることが 前提としてある！ １０倍以上の技術がない限り 勝負には負けてしまう ⇒新しいカテゴリを作る！ (先駆者、先行者がいた場合は １０倍以上の技術を持っていない限り、 独占することは出来ない) ２：小さな市場 ex)フェイスブック ⇒最初は自分のクラスメイトオンリーの ＳＮＳだった！ 次は別のクラス、別の大学･･･ というように、少しずつ少しずつ 広げていった！ 先ずは小さく数十人からスタートする！ 既存の大きなマーケット、市場に 入っていこうはしない。 ３：拡大可能ビジネス フェイスブックもインターネットで 利用するものだから、拡大が簡単に可能だった！ 拡大が可能なビジネス、市場を意識する！ (グーグルもそう。) 独占して簡単に大きく出来るか？がポイント。 ４：ブランディング ブランド化出来るか？ということ ※注意 表面的なものではない イメージとか格好良いロゴという意味ではない 『内側』のブランドが重要！ (圧倒的な１０倍以上のテクノロジーなど) 「小さすぎるんじゃないかな･･･？」 と不安になるくらいの市場が丁度良い！ 「少し大きいんじゃないかな･･･？」 とちょっとでも感覚的に思うのであれば、 それは大きすぎる市場だと認識するべき。 とにかく『小さすぎる』マーケットで ほとんど誰も相手にしていないところを 狙っていく 最初にニッチな市場を支配して 少しずつ少しずつ拡大！！！！ ex)Amazon.com 最初は本しか売っていなかった！ 今は世界中の人がアマゾンを使っている！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【持久戦】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Amazonはずっと赤字だった！ ここ数年でようやく 利益が出るようになった！ なんだかんだで１５年はすぐ経つ！ (それぐらいの時間をかける価値はある) とにかく自分が決めた市場に生き残る！ 競走せず、常に自分のポジションを作る。 先駆者になることも大事だが、 それをゴールにする必要はない。 一番大事なのは、未来 (１０年〜１５年)後にキャッシュフローが あるかどうか？生き残っているかどうか？ ============ 宿題 ============ １：他の誰も信じてくれないけど オレだけは信じていることは何か？ を自分自身に問うて出す。 ２：自分が入りたい市場、作りたい市場は 何か？を自分自身に問うて出す ３：１５年間、無休でもやりたいことは 何か？を自分自身に問うて出す。 ４：拡大可能かどうか？を 自分自身で考える！ さらにどうやって拡大していけばいいか？を 考える ５：インデックスカードに 『競走しない、支配する』 と大きく書いて貼る！ ============ 今回の大切なまとめ ============ とにかく競走しない！ 自分の土俵を作る！ 競走をしているといつか 必ず終わるときがくる･･･ ex)ウォーレンバフェットさん･･･ 自分の周りに誰も入ってこれない 『堀』を作る とにかくゼロから生み出す、 誰もない市場、誰も気がついていない市場 １５年間無休でもやれる パッションがある市場･･･