======================== X-Jr CopyWriter６ ヒット商品の秘密 ======================== 音声１： 【ヒット商品の秘密】 【商品】について。 ビジネスが上手くいくかどうかの 決定打、分かれ道は･･･ コピーではない！⇒【商品】で決まる！ ex)i-Phone 商品が強ければ、コピーの力は要らない。 (アイフォン買うのに６０ページとか 長文のセールスレターなど読まない) 商品が強ければ、その商品の力だけで売れる ⇒つまりコピーが必要らない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 真のコピーライターの仕事 ⇒【商品そのものを コピーライティングすること！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品そのものがコピーになれば 文章で売る必要が無くなる！！！！ 真のコピーライターの仕事というのは 文章をダラダラ読まして売りつけるのでは なくて、出来れば『無言で』商品を売ること！ それが出来るかどうか！？ それが出来るのが真のコピーライティング！ −コピーライターの仕事は 『文章を書く』ことでは無い！！！！ (お客さんをコントロールして 強引に買わすことではない！) コピーライターの仕事は『お客さん』が 本当に欲しがっているものは何なのか？ を見つけ出して、暴き出して、それを 提供するだけ！！！！ ⇒実は、コピーは必要無い！！！！ お客さんの必要なものを見つけ出して 必要最低限の言葉でそれを提供すること！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ヒット商品の秘密 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回の話がJr CopyWriter養成 スクールで最も重要な話になる！！！！ コピーライターとして活躍していく上で かなり大事なマインドセットになる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【９０％】は失敗 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 新商品の９割が失敗すると言われている。 空振り、当たらないと言われている。 (業種にもよるが) 何故･･･？ 基本的には色んな要因が絡まっているが 僕たちコピーライターとして考えるべき 最も大きな原因は、、 【釣り人として釣りに出ているから！】 (魚の気持ちになっていないから) 多くのマーケッター、コピーライター 達は、何かの新商品を売ろうとするときに 『自分の問題』を解決する為の 商品を開発して売ってしまう！！！！ ⇒お客さんのニーズに全くマッチ していないケースがほとんど！ ⇒必ず空振りする！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ヒット商品の【ルール】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ −商品が売れるのはお客さんが 「買いたい」から！ あなたが「売りたい」ものではない！ 新商品をヒットさせるときに一番 大事ことは『スーパーフォーミュラ』！ 商品を作る(見つける)時点で、 このスーパーフォーミュラに沿って いないとヒットしない！！！！ １：この商品は緊急性のある 問題点を解決するか？ ２：この商品には興味深い約束があるか ３：この商品は絶対的な証拠が そこに存在するか？ ４：この商品そのものが シンプルな提案になっているか？ ･･･この中で一番大事なものは？ 　　　　↓ ３：絶対的な証拠！ お客さんが「この商品は絶対的に 良い物だろう･･･」と思うことが重要！ 『市場が求めていることを見つけ出す』 お客さんが求めているものを 『リサーチする力』がコピーライターの力！ それを嗅ぎつける力がコピーライターの力！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【既存リスト(既存ファン)】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 既存ファンのことを先ず考える必要がある！ 新商品を考えるときに犯してしまいがちな 過ちというのが『既にいるファンの気持ち』を 忘れてしまうことがある。 基本的に新商品を作るときは 既存ファンのことを中心に考える！ ファンというのは実は１人！ １人からスタート。 その１人とは⇒自分自身 その次に別の１人、また１人 【まず最初にたった１人の人を 絶対にガッカリさせない！と考える】 １人ずつ増やしていく･･･ という思考のクセをつける。 基本的に大事なのは ⇒『ファンを喜ばす！！！！』 ということ！ それを繰り返す。 −ここでもう一度スーパーフォーミュラの復習。 １：この商品はお客さんの緊急性の ある問題点を解決出来るかどうか？ ２：この商品には、他とは違う、 ユニークな約束がそこに存在するか？ ３：この商品そのものに既に 絶対的な証拠が存在するか？ (埋め込まれているか？) ４：どれだけシンプルな 提案がそこに存在しているか？ (複雑では無いか？) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【８０：２０】の法則 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 世の中の様々なことは 大事なことは２割くらい、 あとの８割は普通(気にしなくても良い)。 今回のJr CopyWriterの話で大事な ２割というのが『スーパーフォーミュラ』 に全て入っている！！！！ 今後、養成スクールの色んなところで スーパーフォーミュラの話が出てくる ⇒スーパーフォーミュラが 一番大事な２割だから！！！！ 様々なテクニック、細かいところを 気にしたりするよりこのスーパー フォーミュラが最もコアな部分になる。 最もリターンが大きい！ 商品を作るときも！コピーを書くときも！ このスーパーフォーミュラに答えて いくこと自体が【レントゲン】みたいなもの！！！！ ⇒商品自体、コピー自体のどこに 問題が存在しているのかが、全て 透けてみて解る！！！！ このフォーミュラを使うことで 書く作業が簡単になるワケではない･･･ が！、書いたコピーを後で分析するときに 弱点が一発で解るようになる。 分析が簡単。 コピーを書いたときに出来るだけ 多くの人にコピーを見てももらって スーパーフォーミュラに沿って 【リッピング】してもらうこと！！！！ 色んな層、世代の人にしてもらう。 もちろん最終的な仕上げ、修正ポイントは 自分で決める(売りたいターゲットに 発するメッセージだったり、 ムダな意見もあるから。) 音声２： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ヒット商品の【チェックリスト】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ −８つのチェックリスト 【１００÷８＝１２．５】 １つにつき１２.５Ｐで計算する。 全部マッチすると１００点 ●チェック１： スーパーフォーミュラの ４つに全てマッチしているか？ (これは絶対に外せない) ●チェック２： リーチ出来るファンベースが そこにあるか？(リスト、広告媒体) ●チェック３： 似たような商品が既に市場にあるか？ ●チェック４： 粗利益は高いか？ ●チェック５： 何回も買ってもらえる可能性はあるか？ (リピートしてもらえる可能性はあるか？) ●チェック６： アップセルの可能性はあるか？ ●チェック７： 配送は簡単か？ ●チェック８： 独占出来るか？ この８つをチェックして、新商品を 考えていくと空振りは無い！ 全て完全に埋まらなくても 出来るだけ埋めていくよう意識 することで大空振りは無くなる！ 【解説】↓ １：【スーパーフォーミュラ】だけは 絶対に必ずチェックに入るようにする。 ⇒証拠はあるか？というところは 絶対外さないように！！！！ 圧倒的な証拠を出せない商品、 クライアントだと判断出来る場合は その仕事は断った方が絶対に良い。 ⇒それは難しすぎる。 ２：リーチ出来るファンベース 魚がいない海で釣りをしても仕方が無い。 カツオの大群に網を“ザッ”と やれば入れ食い、大漁･･･それを想像する！ パッションがあって興奮状態の お客さんが大量にいるところ！ ex)ナンパ ナンパは実は決定権は１００％ 女性にある、出会って１秒以内に 女性が気に入っていなければ何を やっても成立しない！ ナンパ⇒自分を気に入ってくれている 人に声をかけるだけ！ ⇒自分の商品に興味が無い人に 『売りつける』ことは出来ない！ ３：市場に他に売れている商品があるか？ 市場が存在しなかったり全く無いものは 絶対に売れない(売れるのはかなり稀なケース) 第三話の『独占』とは違う意味。 独占は既に存在する市場で 『新しいカテゴリ』を作る、ということ！ ･･･なのでそこは勘違いしないように。 誰も何も存在しない 市場には入らない方が良い。 ４：粗利益は高いか？ ビジネスをやるときに値段で勝負はしない。 必ず他に安く売る人が出てきて死んでしまう。 安売りは絶対にしない！ 値段を下げる戦略だと USPも考えないし何も残らない。 商品、コピーのパワーを上げれば 上げるほど値段を上げていくことが出来る！ ５：リピート出来るか？ 一発屋で終わらない。 毎月課金されていくものだったり 継続してもらえるもの！ １回のコピーで何回も買ってもらえるものを。 １回買ってもらえれば既にそこに 『信頼』が生まれている！！！！ 例)ニュースレター毎月とか。 歯ブラシ⇒良いものだったら 毎月新しいものに取り替えてリピートしたり。 ノート⇒使い勝手が良いものだったら 何回も買うというケースも○ ６：アップセル出来るか？ アップセルの可能性がたくさん無い限り 最初からそれは売らない方が良い。 １回だけしか売れないものに対して 労力をかけてコピーを書くのは難しい。 −継続課金出来て −リピート出来て −アップセル出来るものを アップセルやバックエンドで １０個や２０個の計画が出せるもの。 ７：配送が簡単なもの お寿司のネタとか生魚、 ワレモノ、重いモノ･･･ こういったものは避ける。 食品、植物、薬系などは難しい･･･ (途中で税関に止められたり) ８つ目に行く前に･･･ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最大の秘密 ⇒スーパーフォーミュラ！ ⇒その中でも【証拠】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 証拠さえ圧倒的なものがあれば 全てにレバレッジが効く！！！！ ８つのチェックリストにも！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【証拠を埋め込む】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【商品そのものに証拠を埋め込む】 商品そのものに証拠を『埋め込む』！ 商品そのものが証拠になる。 商品そのものに既にパワフルな 証拠が存在するものを選ぶ！！！！ 『コレ(商品)そのものが既に 圧倒的な証拠じゃないか！』 というモノを選ぶ。 これだと必ず売れる。 ここがJrコピーライター養成スクールで 一番、大事な部分！６ヶ月で一番大事な部分！ 既に証拠が埋め込まれているものを 探すのが僕たちコピーライターの仕事。 証拠が埋め込まれているかどうか？ リサーチするときに新商品をリサーチ するのではなくて･･･ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【証拠をリサーチ】する！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これが見つかった瞬間に、全てが 楽になる！！！！ これが出来れば完璧になる。 ８：独占出来るか？ 売れると解った瞬間にライバルが たくさん寄ってくる。 『これが売れる』と解ったら、 見つけたらライバルが入り込まない ような手段を必ずとる！ 法的にでも何でも良い。 そういう手段を取らないと すぐに終わってしまう！！！！ 独占出来るように防御を固める！ ex)i-Phone 色々と特許を取っている。 −タッチパネルの中の構造 他の会社は絶対に真似出来ない。 モニタの材質なども特許を取っている。 大ヒットする！と確信出来るものがあれば 必ず特許を取っておく！！！！ で、何を売るにしても どの市場に入るにしても −そこには必ず『コミュニティ』がある −その中には必ず『ボス(尊敬する人物』がいる ⇒そのリーダーと仲良くなるには どうすれば良いか？常に考える。 どうすればそのリーダーに紹介されるのか？ 自分はどういう人物になれば良いのか？ それを考えていく。 それが出来れば【市場の独占】が出来る！ ex)警察官が皆使っている無線機 ⇒既にそこに証拠が埋め込まれている。 スワットチーム愛用の警棒 証拠が埋めこられている ８割の歯医者さんが使う歯磨き粉 (証拠が埋め込まれている) ゴルフのトーナメントで(よく飛びすぎて) 禁止されているクラブ ⇒興味深いし、証拠充分！ 平さん：神田昌典氏が推薦！ 実践マーケッター！！！！ ⇒証拠充分、ＯＫ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【堀】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何をするにしてもそこに 『堀』 を掘っておく！！！！ (敵が攻めてこれないように) ex)ウォーレンバフェットさん 『堀』が無ければ私は投資しない。 コカ・コーラ⇒堀が深い １：イメージ ２：圧倒的に誰も真似出来ない 配送システムが出来上がっている！ コカ・コーラはこの２つの 圧倒的な『堀』があるからだ！ (ウォーレンバフェットさん) 推薦の独占権などもＯＫ 堀を深くする！ ウォーレンバフェットさん･･･ 「現状の堀で満足したらダメだ もっと深く、もっと幅を広くするには どうすれば良いか？」 も常に考えていくことが大事！ ex)未亡人の生命保険 セールスマンではなく、未亡人の 存在そのものが証拠になる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２つのルール ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：商品をリサーチするな、 【証拠】をリサーチしろ！ ２；証拠を見つけようとすれば 必ず見つかる！ 毛様体賦活系で『探すモノ』 は必ず見つかる。 ============ 宿題 ============ １：今回のマインドセット、考え方 コンセプトなど全てインデックスカードに書く。 ２：チェックリストを全て書き出して プリントアウトしてラミネートする。 それを何枚か用意してオフィス、寝室 キッチンなど常に目に入るように全て貼っておく！ (今回が一番重要、成功と失敗の分かれ道！) 常に持ち歩けるようにもしておく。 今回の授業は何回も聞きなおす！ ３：今までに書いたセールスレターを もう一度、今回のテーマを復習した上で もう一回、書いてみる。 これからビジネスを始める人は 家にあるものでも、ヤフオクで 売りたいモノでも何でも良い！ ４：(可能であれば)パートナーがいる人は セールスレターをリッピングする！ ============ 大事なまとめ ============ 商品開発からコーピライターの 仕事は始まっている 売れる商品をリサーチしてそれを 作ることから僕たちの仕事は始まっている！ どうすれば『絶対に売れる商品』を 見つけてそれをクライアントさんと 一緒に作っていくか？ を考えていくのが仕事。 今回の授業は最も重要なので 何回も何回も聞く。