======================== X-Jr CopyWriter８ コピー業界で生き残る方法 ======================== 音声１： ●コピー業界で生き残る方法 コピーが書けるだけでは生き残ることは できない… どうすれば生き残ることが出来るのか？ どうすればクライアントを見つけて ゲットすることが出来るのか？ 【一言で言えば『戦場』】 すでにJrコピーライターでいる時点で 巷のコピーライター、マーケッターの ９０％以上を超える実力を持っている。 既にトップレベルだからそこは安心していい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コピーは難しい】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何故、難しいのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーが難しい理由 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●１：クライアントをゲットする方法を知らない ●２：システムを持っていない −クライアントをゲットするシステム −コピーを書くシステム −課金のシステム ●３：スーパーフォーミュラを使っていない スーパーフォーミュラをコピーを 書くときにも使うし、商品そのものにも スーパーフォーミュラを使う。 クライアントをゲットするときにも スーパーフォーミュラを使う必要がある！ ●４：期限を守れない 基本的に期限から遅れれば 信頼を失ってしまう。 多くの人が自分がコピーを『書くスピード』 を自分で把握していない。 ●５：ライバルが多い市場に入っていってしまう 【競争】した時点で負け、 出来るだけ競争しないようにする。 ●６：強いコピーライターと戦おうと してしまう この世界は経験が全て。 費やした時間がモノを言う。 基本的に弱いヤツ、弱い市場を狙う！！！！ ⇒勝っていくこと！ コピーの世界はトレーナーが居ないので 無駄な失敗、無駄な挫折をしてしまい易い。 弱い市場、弱いコピーライターと 勝負して、勝っていくこと！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーを【簡単】にする方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 物事は難しくしてはいけない 難しく考えてもいけない 難しくしようとしてもいけない 簡単に考えようとしていかないと続かない… (多くのコピーライター達が バーンアウトしてしまう−燃え尽き症候群) コピー世界も長く長く経験を 積んでいけば上手くなっていく。 (コピーも、クライアントとのやりとりも 市場を理解するスキルも…) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 長距離選手になれ！ 短距離選手にはなるな！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライティングは長距離走！ 長い目で見ていって『燃え尽きないように』 してかないといけない。 A級コピーライターは 自分のペースを大事にしていた。 リラックスすることが大事！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【長くいたもの勝ち】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ じわじわ成功していけばいい！ 『もう辞めたい！』 と思うことを避けるようにする。 嫌な部分があれば改善して 工夫していってけば好きになれる。 『これは嫌だ！』 ということは最初からやらないと決める クライアントさんともちゃんと話しておく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【メンタルアスリート】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライターは 『メンタルのアスリート』 メンタルのアスリートは フィジカルのアスリートと違って いくら歳をとってもどんどん向上出来る！ ８０歳になっても上手くなって いけることが出来るということ自体が 計り知れないメリット！！！！ こういうことを考えれば コピーライターはやはり有利。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【リラックス】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ −100%フォーカス 　　　　＆ −100％リラックス …が大事！ 仕事と休息(リラックス)の切り替えが大事。 すぐに最強コピーライターに なれるワケが無いから焦らず じっくりリラックスしながらやっていく。 クライアントをゲットする方法は 色々とあるが今回は、アプローチする方法 というより『選ばれる方法』に注視していく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【実績が全て】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実績が全てだということは受け入れる 必要がある。 クライアントに『結果』を見せなければいけない！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最高のコピーを見つけろ！ そして、真似をしろ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分が憧れる選手だったり目指す ところがハッキリないと、理想に 到達している光景をイメージ出来ない。 どんな業界、世界でもそれはある。 コピーライティング… ⇒目指す理想のセールスレターを見つける。 ex)仙人さん B級とかC級のレターは絶対写経しない。 仙人さんが影響を受けている コピーライターは２人いる。 (Ａ級とB級の上みたいな人) 一人は信頼性や正直さがすごく強い (興味性はあまりない) もう一人は興味性やストーリーが物凄い (信頼性は少し欠ける) やっていくと、見ただけて 『誰が書いたか？』が解ってしまう ようになる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ピカソ】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ピカソが最初の時期に描いていたのは プロの画家の徹底的な【模写】！ 僕たちコピーライターもそれを意識する。 目指すコピーライターと同じ呼吸に なるぐらいの気持ちでやっていく！ マスター達を写経して、それで脳を満たす！ ＊注意＊ ただ！ 『コピペして出す』のは止めた方が良い！ 自分の想像力を働かせたりしないと 意味が無いし、脳を使わずに書いた コピーは駄目、それ以外にもデメリットあり！ −法律に引っかかる可能性がある。 −完璧なコピペレベルで真似をすると 業界の中で自分のレベルが下がる。 コピペライターが良くないのは 法律に引っかからなかったとしても 「あの人コピペしてるだけだよ」 と言われるようになり、自分が下がる。 −学びが無くなる (何年経っても、自分で書けなくなる) −おそらく『通用』しない 業界、分野、お客さんによって反応が 違ってくるので、コピペでは通用しない。 ピンポイントで入り込む微妙な ところがたくさんあるから単純に コピペレベルで真似をするのは苦しい。 写経してスキルをつけて、自分で 考えて書くことが大事！ ⇒『何故この市場で、このコピーで売れたのか？』 考えることが大切！！！！ 【市場の言葉】がある。 その市場ならではの言葉がある！ 市場を決めて入っていって写経 していくと何となく、その市場の パターンが見えていく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 購買をエンジョイする！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 購買するときに『ビクンッ！』とする 感覚のする瞬間はとにかくエンジョイする！ 好きなことに使っていいパーセンテージ を決めたら、それにお金を使うときは とことんエンジョイしまくる！ 購買するときにビクンとするときは、 その感覚を本当に大事にしていく。 買うときに楽しむ感覚を鈍らせると、 お客さんの気持ちになれない。 買うときはとことん快感に浸って 買うときの購買者の気持ちに徹底的に浸る！ 自分が快感を感じる市場だと書ける。 音声２： 第七感まで使って購買をエンジョイする！ 購買をエンジョイしたことが無い 市場でコピーを書いている人も多い… ⇒それでは心に届かない。 『スワイプファイル』 ⇒【俺が買ったもの】というフォルダも 仙人さんは作っている。 こういうのを持っていると、 自分が何故買ってしまったのか？ 何の言葉にビクンとしてしまったのか？ 後で思い出すことも出来る。 『欲』をマスターしているのが コピーライター！ 欲⇒悪いこと、と考える必要はない 欲を理解するのがコピーライター だから自分でソレ自体を消していたら 意味が無い。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【３つの必殺技】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実績を作るときに覚えておくと いい決め技、必勝パターンを ２つ、３つ持っておく！ コピーでは２つしか無い！ １：広告そのものに価値を持たせる (トロイの木馬など) ２：圧倒的な証拠 ⇒この２つだけ！！！！ 文章力とか関係ない。 −どうすれば圧倒的な価値を持たせる ことが出来るのか？ −どうすれば圧倒的な証拠を見せる ことが出来るのか？ この２つが強ければ、どれだけ ライバルのキャッチコピーが 強くても勝つことが出来る！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ キャッチコピーの『真実』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何が成功のカギを分けるのか？ ⇒【レターの第一印象】 フォーマットやデザインだったり パッと出てきた瞬間のレターの印象で決まる！ 『何か得をする！』 と感じるレターであればそれで決まり。 『広告だ』とバレたら× キャッチコピーではなく印象が全て！ 売ろう売ろうとしていると感じられると 人は深層心理でブレーキがかかる！ セルスレターでは出来るだけ 「まだセールスは無い」 と感じさせることが必要！！！！ 【最後まで売り込みだと気づかれないこと！】 第一印象ではとにかく セールスだと匂わせないこと！ ⇒で、最後までそれをやる！ デザインとは… 【売り込みだと気付かれないこと！！！！】 ex)デイヴィッド・オグルヴィさん 広告だとバレないようにした セールスでは500％成約率が変わった！ 第一印象では、『本のようなデザイン』に することが大事。 その年のベストセラーの本などのデザインなど、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弱いものいじめをしろ！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーの世界で大事なのは 弱い市場、弱いライバルしかいない ところで勝負をかける。 自分が『勝てる』と思える 相手とだけ勝負をしていく。 小さな中小企業とか、小さな市場で 頑張っている企業にアプローチをしてみる。 ⇒広告など無料でコンサルしますよ。 と投げかける。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 挑戦しない！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ チャレンジ、挑戦を避ける！！！！ エスキモーで氷は売らない！ 砂漠で砂は売らない！ 負ける確率が高いものは絶対にしない！ 絶対に勝てる勝負だけする！ 【コピーのスキル、テクニックを過信しない！】 無言で売れるレベルのもので ない場合は避けた方が良い。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【弱っている王者を倒す】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弱った王者を狙って倒す。 (皆、まだ弱ってると気付いてないけれど…) 最強と言われるレターがあったりするが 実は、だんだんと反応率が下がっていっている 場合がある！ ⇒そのタイミングで『もっと反応率を 上げるレターが書けますよ』と持ちかける。 それで反応が取れれば、 王者になれてしまう！！！！ ============ 宿題 ============ １：コピーライターとして嫌なこと、 我慢していること、いまそう思っている ことがあれば書き出して、長期的にやれるよう 工夫する(アイデア出す)。 出来ないことリスト。 ２：出来ることリストも書く 私はこれが出来ますが これは出来ません。 ということを書く。 クライアントさんが読んで納得出来ることで。 ３：自分が入る市場を探し出す。 −どの市場が勝てるのか？ −どの市場が弱っているのか？ −弱っている王者は誰か？ どの国…とかでもいい！ ============ 大事なまとめ ============ 基本的に【戦略】というのは大事！ コピーライティングという戦場で 生き残る為には戦略、基本が大事。