======================== X-Jr CopyWriter９ 負けない土俵作り ======================== 音声１： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ダブルセールスレター】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クライアントをゲットして コピーを提出するときに、基本的に 【２つのバージョン】を用意する！！！！ ※ABスプリットテストとは 概念が違う。 ●１つ目：基本に忠実に書いたレター。 確率的に見て、確実に勝てるだろう… というレター ちゃんと反応が取れるだろう… というレターを書く(スーパーフォーミュラを用いて) ●２つ目：全く新しいオリジナルの アイデアを入れた常識に捕われないレター −既成ルールを破ったモノだったりとか。 ホームラン狙い。 (大体、これは空振り。基本的に仙人さんも 突飛なアイデアを使ったときは空振ってきた。) この２つを同時に用意することで安全ネットを 張った上で勝負することが出来る。 コピーライティングの基本に忠実に やることが一番、ちょっとでもズレると、 結果が大きく変わってしまう。 ただ、時代は変わっているので チャレンジの意味も込めて 新しい自分なりのセールスレターも書く。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【違う市場】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 基本的に自分の土俵でレターを 書くが、違う市場から別のアングルを たくさん入れ込んでいく！ 自分の市場を決めた上で、 他の市場からアイデアをバンバン盗む。 他の市場のレターや広告をたくさん見る。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ とにかく視野に入れ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 目に留まらなかったら 声もかからないし、市場の人の視野に 入ろうとすることが一番大事！ 女性をゲットしたいときでも、常にその 女性の視野に入ったり近くに行ったり するからこそ、上手くいく可能性が出てくる。 コンタクトを取ろうとするとか 視野に入ろうとするとか、 なんだかんだで何でも長年時間はかかる。 最初は小さい役割を貰えることがある。 映画で言うところの脇役、エキストラなど。 ⇒ そこで、1000％の力を出して、 本気でやることが大事！ 最初はエキストラからスタートして だんだん売れていって最終的に主役になれる。 コピーライターも同じ。 最初は追伸だけとかから始まって ボレットを頼まれて、キャッチコピーを 手がけて、最終的にＡ級コピーライターになれる。 コピーライティングも一攫千金では無い！ 長年、地道にスキルを身に付けて 時間を掛けて築いていくキャリアであり 専門職！！！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ツァイガルニク効果】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人間は、途中で中断したこと 最後まで辿り着かなかったままのこと まだ未完成のままものに執着してしまう …という心理学 人は達成できなかった事柄や 中断している事柄のほうを、達成できた 事柄よりもよく覚えているという現象。 最初の入り口として、クライアントさんが まだ売れてなくて完結していない、 執着している商品を売るというコンセプトを 入り口にして入っていく手もある。 ※在庫が残っていたりとか。。 ただ、本当に売れないというリスクもある。 ⇒入り口としては入りやすい！ 途中で『どうしても売れない』と思ったら その場合は徐々にコンセプトを変えていく 方向性をクライアントに示す。 自分がなんとかすればもっと売れる！ と感じたら、そのままやればいい。 自分自身のことで考えると 【売れないモノは売れない】 と意識をしっかり持って、即カットする。 という切り替えも必要！ 売れないモノに執着はしない！！！！ 執着すると時間の無駄になる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 専門分野を持て！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライティングをするときでも 専門分野を持つこと！！！！ 『なんでも書けます』 とすると、どうしても弱くなる。。。 専門分野を持たないとクライアントは コピーライターに『魅力』を感じない。 １：顧客心理を知ることが出来る。 ex)お医者さん アトピーも風邪も髪の毛のフケも 治すけど脳腫瘍も治せるかもしれない。 (なんでもドクターです。) ⇒とても信頼出来ない。 脳腫瘍を治す専門で４０年のキャリアが あります！⇒信頼性バツグン！！！！ しかも脳の○○の部位でピンポイントで 専門で治療してきた。というくらいまで 絞られていれば物凄く強力！ 専門分野に長くいれば、コピーに於いても トリガー単語や反応率の高い言葉に たくさん気付くことが出来る。 ２：信頼性が増す。 ex)仙人さん 「難病以外は治すことは出来ない」 と言っている。 (癌とか糖尿病とか) 風邪などの治し方は知らない 他のお医者さんに行けば良いと言っている。 特殊専門というものをちゃんと 持てば、人は信頼を持つ ３：業界人と知り合える。 １つの業界に長くいると JV出来たりリストを紹介し合ったり 仲間が出来る。 専門の業界をある程度持っていて 専門を持っていれば、有名人と仲良くなれたり さらに仕事が入ったりする可能性が上がる！ 資産になる！ ４：トレンドの波に乗れる。 業界にいて市場に長くいたら 『次に何がくるか？』 おおよそ、読めるようになってくる！ ex)ZARA 毎週トレンドをリサーチして それを流通に乗せるスピードが最も早い！ 市場に長くいたら 『パターン』が見えてくる。 基本的には【２つぐらい】の 専門分野を持つとベター。 それ以上の分野に同時に入っていると 分散しすぎて、トレンドの匂いを 嗅ぎ付けられなくなる。 ３つ以上に増やすと良くない。 基本的に人間は『どんどん 欲求が深くなっていく』生き物！ 人は一度、１つの分野にハマったら そこから抜けることは出来ない！！！！ ⇒これは、マーケッターにとっては 大きなチャンス！ 欲求はどんどん『専門家』していく。 どんどんニッチ化していく『パターン』を 理解しておくと大きな富を築ける。 １つの市場の専門になることが重要！ ずっと同じ分野にいると、次の トレンドが読めるようになってくる！！！！ 音声２： クライアントの目に留まろうと するときはとにかく、自分の メッセージを出していく！！！！ ex)メルマガ、YouTube、ブログ、 SNS、記事を書いたりレポート書いたり スピーチしたり etc… 待ちの姿勢でいても誰も 気に留めてくれない(見つけようが無い)。 人の目にどんどん触れること！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必死さを見せるな ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あまりにも頑張ってアピールし過ぎて いても逆効果(「コイツはそんなに暇なのか…」 と思われる。) そのバランス、タイミング、見極めは ちゃんと冷静に判断していく。 「コイツは仕事が無いんだな…」 と思われないようにすることも大切。 軽い感じの人物だと思われると 実力のあるコピーライターとしての 専門性を疑われる。 ただ、忙しいフリをしたりするのではなく 本当に専門的なスキルがあり、仕事をコナす ことに真剣だ、という意味でのマインドを 持っている。ということにもなる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『値段』で勝負しない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Jr Copy Writerは『安売り』をしない！ −前金で１００万円を貰う その後… −ロイヤリティで２５％を貰う 基本的には、１年に１度、 クライアントをゲットして 前金で１００万貰って、売り上げの２５％を 貰う…を繰り返していくのが理想 年収は最初は６００万円が理想。 前金で１００万円以下では、基本的に 仕事を請けない、と決める！！！！ 基本的にクライアントは交渉上手。。 ついついクライアントの言う通りに してしまいそうになるが、そのときは 仙人さんの言葉を思い出して、今回の ルールを貫く。 クライアントさんは徐々に徐々に こちらを『安い外注ライター』に しようとしてくる。。 外注ライターに成り下がるようなことはしない！ １００万円相手が振り込まない限りは 仕事はやらない。 貰ってもしも書けなかったら １００万円返したらいい。 報酬は基本的に【売り上げベース】！ 利益のパーセンテージにすると 相手が利益を誤摩化して、ほとんど 受け取れなくなることも多々ある。 ex)ユダヤ人利益 値下げ交渉には一切、応じない！ Jr CopyWriterはそれ自体を ブランドとして、高く位置を持っておく。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お金に付いていけ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分が書きたいと思っている 分野でもお金が廻っていない 市場だったらやっても意味が無い。 【お金があるところに仕事もある】 市場が無いところではなく、 市場があるところ(お金が廻っているところへ！) パッションがある分野であることも もちろん大事！ ただ、お金が廻っている市場で あることも同時にとても大事！ クライアントさんの 『募集に応募』する…というような スタイルは絶対取らない。 むしろ、こちらが面接をして こちらがクライアントを選別する立場で いること！ ⇒『選ぶ』立場で！！！！ 交渉してくる場合は、出来るだけ避ける！ 常々交渉してくる人は、何かの 決定をしても、その後、また交渉してくる 場合が多々あるのでそういう人物は 容赦なく『ブラックリスト』に入れる。 長い目でキャリアを見る。 長期的にスキルを磨いていって 一生の仕事としてやっていくこと！ ============ 宿題 ============ １：第四話の『市場を支配する』という テーマに則って、自分が入りたい市場で 人前に触れるような、何かしらの状媒体 を使ってコンテンツを発信する。 ※ブログ、メルマガ、YouTube、レポート配布 などなど、条件を満たすものであれば何でもOK！ ２：ダブルセールスレターの バージョン２のアイデアを出す。 ⇒書けたら書いてみる。 ３：今回の大事なテーマ、マインドセットを インデックスカードに書く！