======================== X-Jr CopyWriter アドバンスレベル第１０話 ======================== 【５つの仕事】 音声１： B級Jr CopyWriterは必ず認識しておく 必要があり、そしてそれを遂行し さらに、継続して進化させ続けることが 必須となる『５つ』の仕事とは？ セールスレターというものは どれだけ最高の文章であっても… 『読んでもらえなかったら意味がない』 実際に、ターゲット、見込み客の人達に 読んでもらうところまで踏み込まないと 僕たちは売上が出ない！！！！ 読んでもらわないと売れない！ → 書くだけで、この段階まで 踏み込んでいくコピーライターが居ない。。 広告、広告媒体、そしてコピーが それに出るまで！、しっかりと確認して そこからさらに指示を出していける コピーライターになること。 -レターが実際に出たか見せてくれ -アクセス解析はどうなのか教えてくれ -実際にその数字が確認できる証拠を送ってくれ -注文内容を全部こちらに送ってくれ -もし反応が悪かったら別の◯◯の媒体に出してくれ -ここをもっとこういう風にしてみてくれ …etc などなど、こういう細かいところまで 踏み込んでいく！(僕たちは) 納品癖がついてしまうと これがコピーライターとしてブロックになる。。 レターを書くだけじゃない！ →それをたくさんの人に見てもらう (読んでもらう)ところまで僕たちの仕事！ 【仕事１】 お客さん(見込み客)の『恐怖』 『フラストレーション』『夢』『希望『欲望』 を常に知り続ける。 １回だけやる…ではなく、 『常に』知り続ける！！！！！ 【仕事２】 リサーチしたお客さんの(見込み客)の『恐怖』 『フラストレーション』『夢』『希望『欲望』 を使って、レターを書き上げること。 (これはC級コピーライターであれば 皆、大体出来ている。) ただ、仕事１は皆、毎日毎日やっているかと 言えばほとんどやっていないし、足りない！ 【仕事３】 広告媒体を作ること。 ex) -PPCに出す短い広告文 -メルマガ広告に出す広告文 -バナー広告に出す広告文 -ランディングページに人を呼び込むための広告分 -SEO対策としてのブログ記事文章 この仕事も足りていない人が多い。 ※余談※ ランディングページとセールスレターの 違いが解っていない人も多い。。 ランディングページの書き方も後々、 話していく(仙人さん)。 【仕事４】 お客さん(見込み客)の『恐怖』 『フラストレーション』『夢』『希望『欲望』 をオブラートに包んで隠すこと！！！！ 『あからさまな表現』を避ける作業をする！ ダイレクトでストレートに爬虫類脳を ガリガリ引っ掻く表現はB級になると 『若干包む』必要が出てくる。 直接的に欲望を言ってしまうと相手は 「私はそんなこと考えてないし…」 と拒絶する可能性が出てくる。 【仕事５】 広告媒体に出す。 ex) -PPC -ブログ -メルマガ -JVパートナー そもそも皆、この５つをやっていないか 全てをやっていても『量が足りていない』 という人がほとんど。 ほとんどの人がそこで終わってしまう。 →B級コピーライターは毎日、 『５つの仕事』をしていく人！ 毎日毎日この５つの技術を磨いていく！ コピーを書いても『出してくれない』 という問題にブチ当たる！ →【仕事４】間接的な表現、オブラートに包む ということをしていかないといけない！ 直接的な表現でも売れることは売れるが 広告を出してくれるパートナーが嫌がったり １００万円クラスの大きな広告は出してくれない。。 (非常識、非道徳、オフィシャル性が無い) 【仕事４】 → 要は『良い子ぶる！』ということ。 猫をかぶりつつ相手の欲望や恐怖を 刺激するコピーを書くのがB級！ ベストな度合いで猫をかぶりつつ 相手の欲求を刺激することが、かなり大事。 この技術を学ばないと紹介してもらえないし 広告も出してもらえない。 とにかく、どんどん難しくなっている コピー業界は、広告を出すのも難しく なっているし、お客さんの気持ちもどんどん どんどん毎年変わってきている。 ex)億万長者になりましょう！→５年前 『毎月３０万円稼ぎましょう』→いま現在 『億万長者』はもう、今の人には響かない… (2015年9月現在) お客さんの気持ちはいつも変わる！！！！ １回リサーチをするだけじゃダメ 『常にリサーチ！！！！』 お客さん側からしても 色んな情報がどんどん増えている。 １０年前はアドレス登録フォームも 『出せば皆、登録』していた！ →「登録すればメールマガジンが読めるんだ！」 説得されなくても 「フォームさえあれば」皆、登録していた！ でも今はもう迷惑メールの嵐、 情報過多、登録したくない… 今現在はどんどん難しくなってきている。 リスト取りページすら広告を出すのが難しい。 レターそのものも、反応率を取るのが 年々、どんどん難しくなってきている。 【コピーライティングの業界では 学び続けないと(進化し続けないと)終わり】 ジョークの隙が無い… スキを見せたら、その瞬間に負ける。。 一言、一文字で反応率が凄く変わる！！！！ なんでもかんでも、 「とりあえず書いておけば買ってくれるだろう…」 という考えは１ミリも通用しない！ 練習、スキル磨きを止めた瞬間に マジで『クリック０』になってしまった… とか本当にあり得る。。。 →よくやってしまいがちなのが皆、 媒体が終わった、市場が終わった… と、媒体や市場のせいにする人が多い →実際は自分のスキルが追いついていないだけ。 媒体や市場は常に『進化』している。 「もう◯◯は終わった… 俺は次のステージに行く」 というのは単なる負け犬の遠吠え。 もしくは完全な勘違い。 コピーライティングは １年半〜２年が寿命と思った方が良い。 (進化・スキル磨きを辞めたら) そういう世界！ とにかく進化し続けること。 毎日毎日、磨き続けること！ ex)健康分野 今までは…「痩せたい！」 最近は…「ちょっとボリュームつけたい」 「メリハリのついた身体になりたい」 「女性らしい身体になりたい」 という欲を持つ女性が増えてきている。 男性も 「細マッチョ」は今ピークでそろそろ下がる 今後は「太マッチョ」が流行る！ どんどん市場の傾向もリサーチし続ける。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コピーライター】＝【マーケッター】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライターがそもそもマーケッター！ コピーだけ書いてあとは任せるのは× 『納品しました！』癖は絶対NG コピーを納品するだけとは全く異なる。 クライアントさんにそもそも マーケティングを任せてはいけない。 そういう風にしないと収入は増えない 自分のコピーの売上も分からない！ コピーライターはクライアントさんの 全ての収入、売上もコントロールしていく！！！！ コピーライターは作家じゃない。 「印税を下さい」ではない！ 『ビジネス全てに関与』していくのが大事。 Ａ級とかになると、経営そのもの全般 経理・会計、ほとんど全てに関わる。 Ｃ級〜Ａ級の最大の違いは ビジネスに対する『関与の度合い』！ Ｓ級とかになるとオーナーレベル！ 色んな複数の会社を支配する、 という感じになる。 レベルが上がっていくと主導権の範囲が広がる。 パワーが深くなっていく！！！！ Ｂ級コピーライターはマーケティングに 関与していくこと！ 皆、【罪悪感】がブロックになっている。 『クライアントさんに悪いかな』 『ここまで指示しても良いのかな』 と思ってしまう。 これは乗り越えていかないといけない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全ての【広告の寿命】が短くなっている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セールスレターも寿命が短くなっている。 今はもう１つのレターで何年も 売れ続けるというのはほとんど不可能。 半年ぐらい。。 ほとんどの市場で全ての広告の寿命が 短くなってきていて、『会社そのもの』も 寿命が短くなっている。 全体的に『全ての寿命が短くなっている』 常に新しいセールスレターを 書き続けないといけない。 常に新しい商品も作り続けないといけない。 ５年前のXコピーテンプレートも 段々、通用しなくなってきている。 １回テンプレートを覚えても、それは おそらく１８ヶ月ぐらいで終わってしまう。 ただ、修行さえ続けていけば次々と 反応率を取るコピーを書き続けられる。 逆に言えば『８割９割の人は途中で辞める』！！！！ 自分だけは修行を続けていれば 勝手にライバルは辞めていく！ どうせ皆、ほとんどの人は辞める。 Ｃ級からＢ級になった人も 半分いないぐらい！ A級になればさらに人数は減る！ 自分だけは生き残れば良い！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【動物園】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕たちは動物園に住んでいる。 僕たちは人工的な環境やシステムで 本能をいつもブロックしている。 でも、僕たちの内側の本能や欲は チンパンジーとかと変わっていない。 猿は８割９割の時間、 相手の毛繕いをしている。 -昼寝か -毛繕いか -遊んでる 僕たち人間も８割の時間は、 人にヘラヘラしたりダラダラしたり ソファーに横になっている。 チャットワークしたり笑 チャットワーク→デジタル毛繕い(by：仙人さん) 僕たちの『内側』はほとんど 『動物と変わらない』！！！！ なんでこの考えが大事なのか？ →レターを書くときには 人間に向かって書くという意識で書かない。 →『お猿さん』に向かって書く！ という意識でいる必要がある。 お客さんの中、内側にある お猿さん、チンパンジーの部分に向かって メッセージを書かないと人は反応しない。 これをとにかく覚える！！！！ 表面的な社交辞令とか、 人間的っぽい社会的なことを話しても 人には何も響いていない。 動物と同じような部分 いつも隠している『内側』『野生の本能』に 訴えかけるのがコピーライターの仕事。 動物園の中で野生の本能を忘れてしまった 動物たちに、『野生の本能を重出させる』 という意識で書く。 人間を動物に戻してあげる。 という感覚！！！！ 音声２： 僕たちは４歳ぐらいの年齢のときに 初めて『相手の気持ちを考える』 ということを認識し始める。 ６歳ぐらいになると、そのスキルを 使って『社交辞令』を覚え始める。 →僕たちコピーライターは『相手の気持ち』を 『理解』して『共感』してコピーを書くだけ！ (社交辞令は必要ない！邪魔になる) コピーライターの一番のブロックは この『社交辞令』になってしまっている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【毛様体賦活系】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分にとって大事なこと以外は… 『見えない・聞こえない・覚えてない』 (見てない・聞いてない・覚えようともしない) 【学習のステップ１】で一番大事なことは？ →『忘れていく』こと！！！！ 脳の中で色んな情報がリンクされている。 脳のシナプス →その鎖を外してあげる。(詳しくは-Buddha) 毛様体賦活系に響かないと(マッチしないと) 人はそれを『認識』さえしない！ コピーを書いても読んではくれないし そこにレターがあるということさえも 気づいてもらえない！ 僕たちは【視覚】に頼る性質がある。 →ハッキリと目見えないと『認識』しない。 視覚タイプの人 →何かをビジュアル的に見なければ認識しない人 (毛様体賦活系の１つ) 多くの人が、 『まず目で見せてあげないと、そもそも 認識しないし、覚えることも出来ない』 目に見える『物質』などを見て、 『視覚』で認識した情報を元に判断したり、 人とコミュニケーションを取る性質(特徴)がある。 僕たちは色んな情報を『目』で頼っている。 五感タイプの人は 「見ないと信じない」という人。 聴覚などが強いタイプの人は 『声のトーン』などで判る(第六感タイプ)。 世の中の８割〜９割の人は五感タイプ →見ないと信じない。 →嘘であっても見たら本当だと思ってしまう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【抽象化】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 抽象化＝現実からどんどん離れていく ということ。 僕たちは“ついつい”抽象化してしまう性質がある。 ex) 『リンゴ』→『リンゴ』という言葉にした 瞬間に抽象化したことになる(シンボル) 『リンゴ』→『果物』 さらに抽象化された状態 『果物』→『食べ物』 『食べ物』→『植物』 さらに抽象化すると『生命体』など どうとでも捉えられる状態にしていくこと。 僕たちはどうしても ベストだと思える状態まで抽象化している。 言葉・シンボルは現実ではない！ 実際に見た『物体』、触った『感触』、 口にして味わった『味』… → それが現実！ 抽象化されればされるほど 人は認識出来なくなって、 毛様体賦活系は作動しない。 抽象化されればされるほど 『コミュニケーションはズレていく』 ミスコミュニケーションが発生する。 -リンゴをたべますか？ -生命体をたべますか？ 極端に言うと、これだけの違いが出る！ →実際にリンゴそのものを目の前に 持っていって一口食べさせてから、 『これをもっと食べますか？』 と言うのが確実(現実で理解している。) 抽象化が全てのミスコミュニケーションが 発生する原因になっている。 僕たちは、原始時代から 『一つのコミュニティに ２０〜３０人ぐらいしか居なかった』 限られた人数、限られた場所など バックグランドが似ている人同士の 集まりの中で何万年も生きてきた！ 多少、抽象化されていても皆、 周りの人は同じように捉えていた！ でも！現代社会は… 様々なコミュニティ・バックグラウンドの 人が混ざっている。 レターを読む人も、無数のコミュニテイ 多種多様のバックグウンドの人がいる！ 同じ単語でも、読む人によって 『イメージ』『捉え方』が全く違う！ 少しでも『抽象化された言葉・表現』を 使うと、人は全く違う捉え方をしてしまう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【具体化】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕たちはこれからとにかく具体的に 話していかないといけない。 具体化していく！ 最高の具体化とは何か？ →『実際にそれを見せる』こと！！！！ 見せることが最高の具体化！ ex) 『リンゴ』を見せる！ 見せることが最高の具体化！ 人は具体化されたメッセージを見せれば見せるほど 『トリガー』が弾かれるという習性がある。 興奮してアクションを起こす！！！！ モチベーションも上がる！ ミスコミュニケーションもゼロに近づく。 僕たちコピーライターは『抽象化された物事』を 『具体化』させていくことが一番大事なスキル！ そしてモチベーションを上げて行動を取らせる、 さらにミスコミュニケーションを減らす。 具体化して伝えないと、相手は興奮もしないし モチベーションも上がらないしアクションも 取らない！ とにかく、どんどんどんどんメッセージを 具体化させていく、このスキルを磨く！ 【究極の具体化】 →【ビジュアルで視覚的に見せる】こと！！！！ 目で見せると、それが嘘でも フェイクでも、人はそれを信じる。 ただ、コピーライターがいつもいつも 全部が全部、ビデオで見せたりビジュアル的な 表現を使うのはやや難しい。 (今はすぐにビデオを作ったり出来るので便利) 第六感タイプの人は見なくても 『頭の中でイメージして見なくても 出来る』という人もいる。 僕たちは基本的には文字で クロージングをかけていく。 →【言葉を使って、いかにビデオなどの ビジュアルに近づけていくか？】が大事。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【視点を変える】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕たちは『物事を具体化するとき』に 色んな角度から見た様々な『視点』を 使う必要がある！ ※４歳〜６歳で覚える社交辞令に このスキルを使う必要は無い。 この１つ１つの仕事、スキルを学び続けて 磨き続けていく話がこれから出てくる。 見込み客の恐怖・フラストレーション ・不安を書き出す。 これは今まで何回もやっているかも しれないが、これは『常に』やり続けること！ 常に常に掘り下げていく『習慣』を つけることが必要だということ。 常にリサーチをし続ける。 ※面白いエピソード※ 仙人さんの長女が生まれている最中に 病院で千人ぐらいの人のアンケートを読んでいた。 いつもいつもやること！ ==== 宿題１ ==== 見込み客(お客さん) の恐怖とフラストレーションを １０個書き出す。 今まで既に出ているものは× 今までに全く出てないものを →さらに具体化していく 色んな角度から多角的に！ ==== 宿題２ ==== 見込み客(お客さん)の欲望・夢を書き出す。 今まで既に出ているものは× 今までに全く出てないものを →さらに具体化していく 色んな角度から多角的に！ ==== 宿題３ ==== 自分の家族(友達)など周りの人に １日だけ、とにかく具体的に全て 話してみる。 抽象的なことは一切に話さない！ 絶対にミスコミュニケーションが 起きないように！ １日だけでも良いから とにかく具体的に話していく。 ========== 大事なまとめ ========== コピーライターのスキルは磨かないと 錆びていくし、市場はどんどん進化していく。 スキル磨きを止めた瞬間に １８ヶ月ぐらいで、全く通用しない コピーライターになってしまう。 常にスキルを磨き、リサーチし続けること！