======================== X-Jr CopyWriter アドバンスレベル第１１話 ======================== 【年収６倍ライティング】 音声１： 前回の話(リサーチ、続ける)など 『書き出す』ということはかなり大事になる。 自分自身も常に 恐怖・フラストレーション・夢・目標を書き出す。 自分の気持ちも常に変わっていることを 常に認識できる。 『前回書き出した、お客さんの 恐怖・欲望・夢を今回は、さらに “ググッ”とシャープにしていく』 今回は、お客さんの心理に さらに踏み込んでいく訓練をする。 僕たちの心理は、人それぞれ違うが 結構【似ているところ】もある！！！！ 人間には似たような心理のパターン 恐怖のパターン、欲望のパターンがあって それほど変わってはいない！！！！ (先祖代々から) ハーバード大学などでも、 こういう人間の心理とかを教えている。 ハーバードの教授たちが調べた 人間心理を、今回は仙人さんがシェア。 【人間の恐怖パターン】 【人間の欲望パターン】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕たち人間は 『３つのモチベーション』を持っている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【３つのモチベーションパターン】 ※ハーバードの偉い教授が言っていた話。 (ハーバード式) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：権力タイプ ２：仲間タイプ ３：達成タイプ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １：権力が欲しい！ ２：仲間に入りたい！ ３：達成したい、実現したい！ 【権力タイプ】 とにかく何かに(他人とかに)影響を与えたい。 自分自身も変えていきたい。進化したい。 自分自身にも影響を与えたい。 とにかく他人に影響を与えたり 人生をコントロールしたい、支配したい。 他人の肉体・感情・精神 人生・未来も過去も全部をコントロールしたい！ 影響・インパクトを与えたい人 このタイプは『人間脳』のタイプ。 良い方向にも悪い方向にも コントロールしていきたい。。 というタイプは人間脳が強い 【仲間タイプ】 哺乳類脳、感情が豊か 一人ぼっちになりたくない、 とにかく認められたい、 愛されたい愛したい つながっていたい グループに入りたい。仲間を持ちたい 仲間に好かれたい、嫌われたくない 哺乳類脳が強い 人の感情を理解できたり、 自分の感情でいろんな事を決めていく。 【達成タイプ】 フィジカルなタイプ→爬虫類脳 アクションを起こしたい 達成したい、成功したい 何か決めたことをやり遂げたい いま、目の前のことを終わらせたい 現実社会で目に見える、五感で認知できるもので たくさんのものを手にして成功を体感したい 始めたプロジェクトを必ず終わらせたい。 完了したい、成功者になりたい 僕たちはどんなことをするときにも必ず 『どこかの脳』を使ってモチベーションを 持ってやっている。 モチベーションが無い状態では 人は行動が取れない！ 必ず何かの動機の裏には 何かのモチベーションがある。 そのモチベーションはどんな タイプがあるのか？→上記３つに分けられる！ これを考えていくと僕たちの 恐怖ポイント、欲望ポイントがわかる！！！！ -権力タイプ ・人に影響を与えたい -仲間タイプ ・とにかく仲良くしたい(ex：神崎さん) 【権力タイプの特徴】 ・とにかく行動、アクションする 稼ぐ、目標、達成！成功するぞ！の人 人によってこの３つのうちのどれかが 裏でモチベーションの炎になっている。 (メイン・サブもある) 権力タイプはメンタルゲームが上手い ステータスゲームも上手い、政治的なところもある。 →それにそこを認識できる。 誰がボスか？誰が中堅か？誰が子分か？ 瞬時に解る！ 誰と誰が付き合っていて 誰が誰を片想いか？ すぐにわかったりする。 人間関係、人間相関図の ポジションがパパッと判る。 ステータスゲームを仕掛けてくる人間がいたら 瞬時にそれを判断してカウンターを喰らわせたり… それがすごく上手い。 チェスゲームのようなもの メンタルで勝負をしていく人。 これが苦手な人は上下関係に気付かず 『平等』に付き合おうとしてくる笑 ex)神崎さん → 殴られないと判らない笑 【仲間タイプの特徴】 ラ・ポールを築くのが上手い 他人が求めていることをすぐ察して 勘付いて、それをしてあげるのが上手い。 このタイプの人を メンタル面が強い人には暴力でいく メンタル面が弱い人には孤立させる 【達成タイプの特徴】 スケジュールが埋まっている人が多い、 とにかく成功しやすい、 結果が出やすい。 先ずとにかくアクションを取る この３パターンの人同士で結構、喧嘩になる。。 この３パターンの人はそれぞれ 価値観が違うから離れてしまいやすい。 …が！ 実は、この３パターンの人たち同士が 最も協力し合わなければいけない！！！！ ・支配タイプだけだとステータスゲームとか 先のことばかり考えて目の前のことをしない。 ・仲間タイプばかりだと 楽しい雰囲気だけでビジネスにならない ・達成タイプばかりだと長期的戦略が弱い 音声２： ３つのタイプのハーモニーが大事 モチベーションタイプも さらに２つに分類出来る。 【ポジティブ支配タイプ】 相手をコントロールしたい 影響を与えたい 自分が上に立ちたい 自分が強くなりたい 【ネガティブ支配タイプ】 コントロールされたくない 影響を受けたくない (自分が求めてない影響を受けたくない) 上から扱われたくない 【ポジティブ仲間タイプ】 仲良くしたい 友達を増やしたい 好かれたい 愛されキャラになりたい 【ネガティブ仲間タイプ】 嫌われたくない 孤立したくない 孤独になりたくない 悪口を言われたくない 批判されたくない 【ポジティブ達成タイプ】 成功したい達成したい結果を出したい アクション取って目の前にあることを 完結させたい、終わらせたい 目に見える結果を出したい 【ネガティブ達成タイプ】 失敗をしたくない、ミスしたくない ヘマを犯したくない、完璧に仕上げたい 基本的には自分と違うタイプを 求めた方が良い結果になる！ 僕たちは基本的に 『ネガティブな方向を避ける』パワーに ２倍のエネルギー、量、時間を使う。 人の数も、ネガティブタイプの人の方が２倍多い！ コピーもここに照準を合わせていくこと！ １回ポジティブなことを言ったら次は ２倍ぐらいネガティブな恐怖、避けたいことを言う！ ネガティブな方のコピーに２倍の力をかける！！！！ 全ての恐怖、不安、フラストレーション 欲・希望・目標・夢のモチベーションの裏には このタイプのどれかが当てはまっている。 とにかく僕たちの脳の『一番深いところでは』 -サバイバル -生殖 この２つを考えている。 『生存』と『繁殖』 これがメインで、その手段として３つのタイプ ＋ポジティブ、ネガティブに分かれる！ 根元の根元は… -生き延びたい -セックスしたい ということが根底にある！！！！ 【Ｂ級コピーライターとして大事なこと】 今回出た『６つの全てのタイプの人』に 響くコピーを書かなきゃいけない。 １つのタイプだけに偏ると反応率が下がる。 全てのタイプに全員響くような レターを書けば、反応率６％になると思って良い。 (１つのタイプにつき１％の反応率が 得られる…と思っていい) 普通は『反応率１％』出れば良いと言われている。 ※ここで言っているのはコールドリストに セールスを仕掛けて入金してもらう場合 『６％を目指す！』 『６人の人に向けて書く』 まずは前回の宿題をやる。 ・１０個の『恐怖』と『欲望』を書く(前回) ・１０個出した恐怖・不安から最強の (トップの)２つを選び出す。 ・１０個出した欲望・ゴールから最強の (トップの)１つを選び出す。 それぞれ『この３つ(２つの恐怖、１つの欲望)』 を、今回出た『６つのタイプのフィルター』に通し 言葉を書く！！！！ そして、とにかく抽象的なことは言わない！！！！ とにかく僕たちは具体的に 話していかないといけない。 具体的な世界観の人が７５％ 抽象的な世界観の人が２５％ 音声３： 具体的な世界観の人には 具体的に言わないと全く通じない。 →具体的に五感で認識出来るところまで 現実社会で目に見えるぐらい明確に書く！ 細かく細かくタッチ出来るくらいまで 詳細に鮮明に表現する。 『五感を刺激するところまで』落とし込む！ ・視覚・聴覚・嗅覚・味覚・触覚 ＋数値化して論理脳も刺激する。 (数字というのは目に見えるもの) 人口の２５％の抽象的な世界観の人は 逆にこういう事を言われても あまりビクンとは来ない。 (面白いな…ぐらいは思う。) 【言葉への置き換え】 ex)X-Baby (恐怖) ・子供や奥さんが死んでしまうのでは無いか？ ・法に触れて捕まるのでは無いか？ (自分が殺したと思われて捕まるのでは？) (欲) ・元気で賢く強い子供が産まれる ※子供や奥さんが死んでしまうのでは無いか？ 『ネガティブ支配タイプへの置き換え』 →正しい方法でやらないと奥さんと子供は 死んでしまってあなたは捕まりますよ。 病院で出産すると他の男にアソコを ジロジロ見られて予防接種を勝手に打たれて あなたは指をくわえて見ているだけですか？ 医者の言いなりになって奥さんを 指でレイプされ、指マンされ、 ぽつんと指を咥えて見ているだけ、 子供は精神的トラウマを植え付けられて あなたは何も反論できない。 IQも低く、病気がちな子供が出来るでしょう… 『ポジティブ支配タイプへの置き換え』 自宅出産の知識を身につけることによって あなたは医者以上の知識を手にして 医者に説教できます。 奥さんと子供の未来を良いものに導いていけます。 『ポジティブ仲間タイプへの置き換え』 自宅出産をすることで奥さんと 赤ちゃんと運命の１時間で抱き合って家族の 結束が固くなって愛が本当に深まって、 永遠に死ぬまで一緒に仲良くいれる家族になれます。 １ヶ月間真っ暗闇の中で一緒に居れるから安心 その結果、安心感を得た赤ちゃんは どんどんIQが高くなって健康優良児になれる。 ※以下、仙人さんの音声参照 (かなり重要なので何度も聞く) １つの欲望ポイント １つの恐怖ポイント であっても６つのモチベーションタイプごとに 考えていけば色んな表現に書き換えられる！！！！ ==== 宿題１ ==== 前回出した１０個の恐怖・フラストレーションから トップ２を選ぶ 欲望からナンバー１を出す。 ==== 宿題２ ==== それぞれの６つのモチベーションタイプで 言語を書き換えて、文章を書いてみる。 まだ自分の市場が無いとか クライアントが居ない場合は 『朗報』がある！ ==== 宿題３ ==== 自分の世界観 自分の弱点の世界観 その弱点の世界観のところを強化しておく！ →自分の世界観で弱点の部分が逆に強い人と 話すとかする(自分の弱点の世界観を強化しておく！) ========== 大事なまとめ ========== 【朗報】 X-Babyのアフィリエイト販売が開始される！ １ヶ月に何本か売るだけでも 生活できるだけの収入になる。 仙人さんの商品はとにかく 『返金率』が少ない！！！！ 安心して紹介できる。 支払いもかなり早い。 そして、長期的に売れ続ける。 コピーライティングの訓練、 スキル磨きにもなる！！！！ 下手なクライアントをゲットするぐらいなら、 X-Babyで実力を発揮すれば良い！