======================== X-Jr CopyWriter アドバンスレベル第１３話 ======================== 【透明テクニック】 音声１： 今回は、C級コピーライターと かなり差が出てしまうコンセプト！ ９９％の人が気付いていないアングル。 【パワー単語】そして【パワー影響者】について。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ライバル】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実は『全員がライバル』！！！！ → 全部の会社と競争していると認識すべき。 同じ業界の人だけだと考えるべきではない。 皆、お客さんの財布のお金を狙っている。 どんな会社も、どんな業界も。 車屋さんもキャバクラも不動産業者も 本屋さんも全部全部全部！ 皆がお客さんのお金を狙っている！！！！ お客さんの限られた資源、集中力、 意思の力全てを自分の商品を買うことに 向けることが僕たちの仕事。 僕たちは同業者だけではなく、皆と競争している。 それぐらい厳しい世の中になっている！ 仙人さんはこれだけ多くの音声を 配信しているのは意図的！ お客さんの意識が離れないようにしている。 (もちろん進化させる意図がメイン) お客さんの意識が離れると居酒屋、 キャバクラに行ってしまう。 →仙人さんのメッセージが届かなくなる。 お客さんのお金、時間、労力、意思 →全てをこちらに向けていくこと とにかく僕たちは色んな 全ての会社と競争している。 どれだけ目の前のお客さんを囲い込むか？ そうしないとレターそのものも読んでくれない。 ２４時間３６５日、 お客さんの全てを囲い込む必要がある。 お客さんの意識はいつもランダムに 散乱していて、色んなところに向いている。 僕たちがいつもお客さんの時間、労力、 意識、お金、全てを確保しておく必要がある。 他の人、他のライバルに取られることになる →同業者以外にも取られる。 本人の意思に任せるとか 甘っちょろいことを言っていたら 他の人に取られてしまう。 本当に『戦争』だと思って挑む(争奪戦)！ 億単位のお金を稼ぐコピーライターは 本当にちゃんとこの辺りをかなり理解している。 シビアな世界を理解している！！！！ →そして業界NO.1の人気コピーライターになる。 自分が思っていた以上の収入が入ってくる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【パワー単語】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ B級コピーライターとC級コピーライターの 大きな違い→使う『単語』が違う！ C級コピーライターが使う単語は トリガー単語など(パワー単語はまた違う)。 B級コピーライターはパワー単語を使う！！！！ それぞれ同じ意味の言葉であっても 『単語のパワー』がそれぞれ違う。 ex)セックス、死、殺す、etc… 言葉１つ１つで人を動かすパワーが全く違う！ １％でもパワーが強い単語を集める必要がある。 ex)エクササイズ パワーが弱い単語を強い単語に置き換える練習。 ・車 → 高級外車 → スーパーカー、フェラーリ、 レクサス、ポルシェ、ランボルギーニ、左ハンドル、 本革シート etc… ・家、タワーマンション、豪邸、別荘、 高級コンドミニアム、宮殿、お城、etc… ・外国人が… → 東ヨーロッパ拷問民族が… 日本人 → 大和民族 → 日本人の遺伝子 日本人の細胞 → 倭人ミトコンドリア ・お金、現金、大金、キャッシュ、札束 チャリンチャリン、スイス銀行 これを解っていても、結構、僕たちの 心理がこういう言葉を使うのをブロックしている。 →小さい頃から学校に入って 必要以上に注目されることを否定される。 あまり目立ったことやパワーのある単語は 使わないようにしようという風潮がある。 波風を立てず、音沙汰が無いようにする 癖がついてしまっている(慣れてしまっている)。 僕たちコピーライターは社会的に 日常生活から、この『逆』を行く必要がある！ 波風を立てる言葉を敢えて使う！ 仙人さん ex)デイリーマインドセット 朝から→「地獄に向かえばいい」とか言う。 目が覚める単語、パワーのある単語を 意識して言わないとお客さんの注目を 浴びることが出来ない！ １つの単語を使うときに、とにかく １％でもパワーの強い単語を使っていく！ ●ステップ１：まず最初にトリガー単語を出す。 (6つのモチベーションタイプとか) それぞれのタイプで恐怖、フラストレーション、 欲などを書く。 X-Baby) 元気な赤ちゃん、 →才色兼備で優良児を産み落とす 全然パワーが違う！ 類語辞典(シソーラス類語辞典など) ●ステップ２：類語辞典などでパワーのある単語を どんどん調べて出していく(５つぐらいは) ●ステップ３：出した５つの単語の横に パワーを出す(数字を)。 ●ステップ４：その中でトップの数字が 出た単語を実際にレターに使っていく。 単語=お金 価値の高い単語にしていけばいくほど 入ってくるお金は多くなる。 一言一言、価値の高い言葉、単語にしていく。 音声２： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【パワー影響者】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※注意※トリガー単語は使うにしても、 ちゃんと本当のことを言う(ウソは厳禁) 僕たちは社交性を備えた生き物。 人間は『群れ』を作るタイプの動物。 もともと、古来から群れを成して生き延びてきた。 人間は絶対に、孤独・孤立の状態では 生存できない。 とにかくグループで一緒に考えて 生き延びてきた。 ミラーニューロンを受けやすい動物であるし 一人で決断をすることはほぼ無い。 同時に僕たちは必ず『上下関係』を持っている。 ボス格がいれば手下格もいる。 群れを成すグループは上下関係が 無いと、昨日しない。 彼らの人生で、必ずどこかで 影響を受けている人もいれば 影響を与えている人もいる。 必ず『褒められたい人』がいる。 【だれが一番の影響者なのか？】 を僕たちは調べることが必要！ ある人物に影響を与えている 第三者のことを話す。 お客さんが影響を受けている人物 お客さんが影響を与えたいと思っている人物 →その人を絡めた話をする。 ex)加井さん 仙人さんに嫌われますよ 仙人さんに嫌悪されますよ 仙人さんに無視されて放置されますよ 一人だけ自分が気になる上の人、下の人 (それぞれ一人ずつ、必ずいる！ その一人を選んでいく) 複数は選ばない、一人ずつ！！！！ 複数いろいろと人物を出すと 訳が分からなくなるしピンと来なくなる。 とにかく僕たちは人から影響を受けている。 【皆、自分にとっての パワー影響者が一人ずついる！】 【アプローチ】 ●ステップ１： お客さん(絞ったターゲット)の 影響者を見極めていく。 ※大体はお母さん、初恋の相手、 兄弟、先生、など (幼少期から若い時に絡んだ人が多い) まずは７人ぐらい出す。 ●ステップ２： 一人ずつに絞る(上の人、下の人)。 スカイプコンサルすると解ってくる。 ●ステップ３： その人に関する恐怖を見極める。 (最も強く感じている恐怖) ex)仙人さん 母親、初恋の人に見損なわれるのが最大の恐怖 息子に「ダサイね」とか言われるとかも恐怖 ex)伊藤さん お母さんに見損なわれる… よりも→お母さんが生活苦の方が恐怖 ex)加井さん お母さんが病気死、孤独死、 見損なわれるは特に問題無い(厳しい人なので) ●ステップ４： 第三者の人に対する希望を出す (どういう風になって欲しいのか？) ex)伊藤さん お母さんを海外旅行に連れて行ってあげたい。 エステ三昧、買い物三昧させてあげたい。 ex)加井さん お母さんが宮崎で大きな家に住めて そこで自給自足でオーガニックで 長生き出来る。 お母さんが宮崎で広大な屋敷に住めて、 オーガニック農園、オーガニック食材確保 お母さん長生き100%確定ライフスタイル 人生一度の一回きり親孝行ルーティン！ ex)伊藤さん 三番目の弟から羨望の眼差し 兄貴のようになる一言、背中で語る真の兄貴の姿 三番目の弟、家族から信頼厚いお兄ちゃんの在り方。 ●ステップ５： 関連するパワー単語を出していく。 母の日サプライズギフト メイド付き広大な屋敷、 オーガニック農園、長生き確定 親孝行ルーティン３ステップ こういう風に出していくとどんどん パワー単語が出る。 第三者のシナリオがあると パワー単語がどんどん出てくる。 とにかく人間は、どんな決断でも 必ずそこに『影響』を与えている人がいる。 ランダムになんでもかんでもパワー単語を 言われるより、やはり自分のパワー影響者に 絡めて言われる方が人はビクン反応し 思考停止状態に陥る。。 パワー影響者×パワー単語！ ==== 宿題１ ==== これからX-Babyの アフィリエイトプログラムが開始される。 このアフィリエイトして生活費を 確保するルーティンを確立していく。 X-Babyを拡散していくこと。 X-Babyに関連して妊婦さん、 もしくは出産するお母さんたちの 影響者を７人出す。 ex) 旦那さん、お母さん、女友達、TV番組の司会者 色んな可能性がある。 ==== 宿題２ ==== その中から一人ずつ、 -その女性が影響を受けている人 -影響を与えたいと思っている人 を出す。 ==== 宿題３ ==== その人に影響を与えている人、受けている人の -恐怖のシナリオ -希望のシナリオを出す。 ==== 宿題４ ==== それに関連するパワー単語を出す。 ==== 大事なまとめ ==== 今回の話は絶対にレターを見ているだけでは 気づけない、カラクリを知らないと判らない！ →透明テクニック！！！！