======================== X-Jr CopyWriter アドバンスレベル第９話 ======================== 【洗脳コンバージョン】 音声１： 【テスト洗脳】について。 色んなアングルで洗脳をかけていく。 (テスト感覚で洗脳をかけていく。) 洗脳も『回数』が勝負！ 全ては洗脳！！！！ 『コールドリスト』を『ホットリスト』に変える。 見込み客をお客さんに変える。 ※余談※ コピーライター暗黙の『絶対ルール』 →人が書いたレターを『自分が書いた』 と言いふらすことは絶対厳禁！！！！ 継承プログラムは1800リストで 1000人に売れた！ (巷のライターとは次元が違う話。) 継承プログラムの コンバージョン→５０％以上！！！！ コンバージョンが大事！ (コンバージョン→自分の商品を一度も 買ったことのない人たちが自分に お金を払う瞬間)→最初の洗脳がかかったとき！ とにかくこの『最初の洗脳』が一番大事。 すでに温まったホットリストで 購入率が高くでも意味がない。 (自分の実力だと勘違いしない方が良い) 僕たちコピーライターは信頼ゼロの アイスコールドリストで高い コンバージョン率を叩き出すことが重要！ アイスコールドで弾き出された 数字がコピーライターの本当の実力。 僕たちX-Jr CopyWriterは、自分のことを 全く知らない赤の他人をコンバートする 経験を積んでいくこと。 赤の他人を洗脳するスキルが無いと これからはやっていけない！ 紹介やJVなしのアイスコールドリストで 小さな洗脳をかけることから経験を積んでいく！ →コピーライターとしての底力になる(かなり大事)。 ここをやっている人は本当に強い！ 紹介とかでラクに売った経験がある人は スキル磨きをしない人がほとんど。 自分の実力だと勘違いしている。。 返金保証は絶対につける！ アイスコールドのリストは 返金保証が無いと絶対に動かない！！！！ 無料トライアル、返金保証 etc… アイスコールドのリストをコンバートする スキルが無いと絶対にやっていけない。 相手になんらかの『行動』を取らせること！ 初対面で最初の洗脳をかけることが できないとやっていけない。 最終的には 『お金を払わせることがコピーライターの義務』 -お客さんに決断をさせて -お客さんが自分にお金を渡す という行動を取らせるスキルを 一生、学び続けること(やめたらいけない)。 人間はお金を払わないと価値を感じない。 お金を払わせないと価値を感じない →行動も取らない→人生も変わらない。 『お金を払わせるのは相手の為』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コンバージョン】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コンバージョン→洗脳の第一歩 もうちょっと詳しく言えば… 『何らかの行動を１つとらせる』こと！ ex)ドライヤーを取って下さい → 取ってくれた → それは既に洗脳の第一歩！ 最初の行動はどんな小さなことでもいい！！！！ そこから洗脳が始まる。 -何かをクリックする -何かを読んでもらう etc… ex)耳に何かついてるよ！ →相手が耳を『ポリポリ』と掻き始めた。 それも既に洗脳。。 僕たち人間が何よりも難しく抵抗を感じる行為は… →『自分のお金を誰かに渡すこと』 結構、皆『お金が最優先』になっている。 最終的にお金を払わせるまでの 『階段』『行動のステップ』がたくさんある！ 小さな階段、小さな行動のステップを 取らせて最終的にお金を払わせるまでの 段階まで洗脳していく。 →これはもう『アートの世界』と思った方がいい。 僕たちは常日頃、様々な媒体から 必ず何らかの洗脳を受けている。 何に洗脳されるかはとても大事。 音声２： 【マインドセット】 初歩的なスキルとしては、まず必ず マンツーマンセールスをする経験が大事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『行動を取らせるとき』『お金を下さい』 と言うときは 【遠回しすぎず】かつ【直球すぎず】… ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 適度な『さじ加減』が大事。 直球に見えて、あまり直球じゃない カーブに見えてストレートでもない… (この方法論はこれから公開) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【全てがテスト洗脳】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 色んなポイントで洗脳を仕掛ける！ 100人いたら100通りの洗脳の仕方になる。 一回の洗脳だけで諦めることはしない。 全てがテストだと考えて色んなアングル、 単語を出してみてテスト洗脳する。 小さな小さなテストをしていく。 コピーを出すときも色んな角度からレターを 書いていかないと、全員に響いていかない… ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【８割】は空振り ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (メールなどの)洗脳は数が勝負！！！！ 最終的に後半に出てくる 『フォローアップメール』のところで このマインドセットは凄く重要になってくる！ ※後々、洗脳フォローアップメールの テクニックが出てくる。 ex)仙人さん 可愛いニッチサイトのフォローアップメールを 約２０通くらい用意して、それを５回繰り返したりして １年間、繰り返してずっと配信していた笑 (２週目以降からタイトルだけ変えたりしていた笑) →ニッチサイトでチャリンチャリンと お金がたくさん入ってきていた笑 要するに、皆『先延ばしにしたい』 『すぐ決断したくない』からフォローアップ メール、フォローアップセールスメール をずっと送っていく。 決断を取らせるべきところでは こちらから誘導してしっかりと 決断をさせてあげる。 全てのメールで必ずセールス、洗脳の要素を入れる。 これを入れていないとコピーライターではない。 ※フォローアップメールを付けるか付けないかで 売り上げが『３倍以上』変わる！！！！ フォローしない ＝ お金をドブに捨てている行。。。 １つのレター、メール、コンテンツで フォローアップ、洗脳するときには どれくらいの時間をかけるのが良いのか？ →長ければ長い方が良い！！！！ 洗脳は出来るだけ時間をかけれらた方が 掛かりやすい！！！！ レターもX-Powerに関しては150ページ！ Jr CopyWriterも70ページ！ ビデオ、音声セールスも時間は必要！ １時間とか、１時間30とか(長い方が良い) 【テストのテクニックで大事なポイント！】 ABスプリットなど色んなテストは大事だが テストフリークになってしまう人が多い。。 テストにフォーカスし過ぎて 時間を掛けるとレバレッジにならない。 ランディングページで テストするのが最も重要！ →メールアドレスを登録してくれるかどうか？！ 次にセールスレターのヘッドライン (キャッチコピー)そして、オファー・値段 ==== 宿題１ ==== 今回出た話(マインドセット)を インデックスカードに書いて毎日見て復習する。 ==== 宿題２ ==== フォローアップメールを『３通書いてみる』 (スーパーフォーミュラを使って) ==== 宿題３ ==== 身近な人に『小さな行動』を取らせる。 (なんでもOK！) ========== 大事なまとめ ==========